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而在近来拼多多内部举办的建立5周年庆祝活动上，拼多多董事长黄铮表明，多多买菜的定位更多的是和拼多多长期农业的战略高度吻合，拼多多想做的事是改造传统农业及改动流转。

从这一意图来说，拼多多入局社区团购在意料之中，而多多买菜也不是拼多多第一次在社区团购范畴发力了。

三次入局，补助抢用户

此前，拼多多曾先后推出拼小站项目和“快团团”，两次入局社区团购，但都因为办理不行老练宣告失利。拼小站是因为对站点的管控办法不到位，导致后期站点不受渠道束缚；而“快团团”则是对商家和订单的办理不行系统化，经常出现用户订单过于分散和漏送订单的情况，用户体验极低。

具有了两次失利经历后，如今的多多买菜选用预售+站点自提这一社区团购常用的模式，下降试错本钱。

现在渠道上出售生鲜果蔬等生活日用品，用户当日23点之前在线上下单后，第二天四点以后到选定站点自提。第一批试点挑选武汉、南昌等社区团购需求更高、消费更老练的城市，然后逐步向二三线城市铺开。

因为比较兴盛优选等老牌社区团购渠道和美团优选，多多买菜和滴滴的橙心优选都算较晚的入局者，为了快速添加用户，多多买菜也挑选了激进的烧钱策略，经过补助方式进步价格招引力。

以西安某小区顾客购买贡桔为例，拼多多上1kg价格为4.89元，橙心优选上600g价格为4.58元，兴盛优选上500g价格4.99元，盒立刻500g价格9.9元，而美团优选则在5KM以内尚无自提点。

尽管疫情催发了顾客线上买菜的需求，但传统线下商超购买生活用品非常便当，顾客并没有构成线上买菜的习气，这也是每日优鲜、兴盛优选等老牌社区团购渠道深耕多年也没能在商场铺开的原因。

不过生鲜果蔬等生活用品是顾客的刚需，客单价低且消费频次高，所以进步价格竞争力能够在短期内快速取得用户增加。而对于各个渠道来说，产品质量和服务才是长线运营的致胜要害。

高速扩张，物流才能是短板

说到社区团购，顾客普遍重视的点除了产品价格之外，还有产品种类、产品质量、自提点的设置、以及渠道的售后服务。

从产品种类来说，拼多多在下沉商场深耕多年，多多买菜在农产品供给上比较滴滴的橙心优选具有先天优势。但因为上线时刻还不长，产品供给没有彻底老练，所以在产品丰厚度上不及兴盛优选等深耕已久的老牌社区团购渠道。

并且上新产品也缺乏稳定性和细致的品类区分。今天有的产品明天或许就没有了，页面布局上也没有对产品进行细致区分，而是依照所选门店即日可供给的产品依次排列，用户选购愈加随机，彻底是依照用低价制作顾客需求的逻辑。

从产品质量来说，多多买菜用自己的品牌效应招引了一批优质供给商，加上拼多多电商渠道已经建立起来的老练的产品供给链，能够在很大程度上保证产品质量。

别的从自提点设置和售后服务来说，多多买菜也都对顾客非常友好。多多买菜团长准入门槛低，许诺高提成之外，每日完结订单任务还有额外奖赏，所以多多买菜的入驻功率极高，线下网店分布密集，顾客自提便利。并且渠道还会经过培训进步团长服务质量，售后服务解决方案也比较全面。

受益于密集的网点铺排、物美价廉的产品和较为周到的服务保证办法，多多买菜在西安开城首日单量破八万，渠道上许多生鲜产品当天就能售罄。商场扩张也非常有功率，从八月份上线至今，已经连续开放了湖北、江西、陕西等十几个省份。

然而因为现在拼多多没有自己的物流配送团队，网传和拼多多关系密切的极兔快递在服务才能、分发点掩盖规模等方面和灵通系物流也存在显着距离。而物流才能的缺失则会使多多买菜受制于人，对其长线发展构成桎梏。

比较而言，阿里旗下的盒马鲜生发展多年，物流配送体系老练，菜鸟驿站在线下的渗透率也非常高；滴滴有同城跑腿事务和货运事务，也可加码社区团购；京东物流体系更是已经建立完结，依托本地即时配送渠道达达快送京东到家可一小时送达……

并且从盈余上来说，多多买菜没有自己的物流渠道，配送本钱就无法压缩，还要为了获客大量补助，要盈余非常艰难。不过，尽管多多买菜短期内费时吃力，还不挣钱，但对于拼多多来说战略意义严重。

助力拼多多，负重致远

在近来的拼多多建立5周年大会上，拼多多CEO陈磊表明，接下来，拼多多将在百亿补助、新品牌方案、农产品上行、产品迭代等方面继续投入。

而多多买菜事务作为拼多多农产品上行的要害一环，不只契合拼多多长期发展农业的规划，也在短期内扩宽了拼多多的获客渠道，有利于进步拼多多在本钱商场的受认可度。

从财报来看，拼多多近年来的GMV（成交总额）增幅不断下降，2018年第二季度为583%，2019年第二季度的增幅为171%，今年二季度已经跌到了80%以下。GMV增速的放缓不只让外界置疑拼多多的用户价值，也拉低了拼多多的市值。而上线多多买菜后，拼多多股价继续走高，10月份以来已经累计上涨13.6%。

从企业战略、品牌价值提高等方面，多多买菜都对拼多多整个集团有诸多助益。所以，拼多多在多多买菜项目上深耕的决心很坚定。不过，现在多多买菜最首要的竞争力仍是较低的产品单价，盈余情况堪忧。

如何探究出可继续的盈余模式，并补足物流配送、仓储的短板是多多买菜未来聚焦的要点，任务艰巨。对此，拼多多董事长黄铮表明，“买菜是个苦事务，将是多年的全力长距离跑，也将是拼多多人的试金石。”

现在从整个社区团购赛场来看，拼多多在农产品和供给链上具有很大的优势，未来有很大的发展潜力。但现在掩盖的首要城市都是生鲜团购接受度比较高的城市，未来继续扩展掩盖规模将是个难题。

并且在多多买菜下苦功夫补短板、开扩商场的过程中，社区团购赛场其它的入局者也没闲着。阿里、腾讯两大巨头屡次加码社区团购，兴盛优选等老牌社区团购渠道也在本钱的加持下表现出坚强的生命力，还有同样在烧钱补助的橙心优选。多多买菜要赢得这场战争的胜利，负重致远。