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社区团购并非是最新出现的风口，而是现已通过一轮商场淘洗。

2018年，社区团购曾在一级商场颇为火爆，当年共有23起融资发表，触及金额超过40亿元。不过，到2019年，商场行情急转直下，明星企业松鼠拼拼、呆萝卜连续传出破产、关闭音讯，暴露出形式烧钱和难以盈余的问题，本钱对社区团购的兴趣开端降温，整个2019年，仅有8家社区团购企业发表融资。

新冠肺炎疫情令社区团购重回本钱视界。疫情加速了顾客在线上购买生鲜的用户习气，各大生鲜电商渠道在疫情期间都迎来了销售额、用户数和客单价的同比大幅增加。而在所有生鲜电商形式中，社区团购因为形式更轻（根据微信小程序生态）、更适合下沉商场吸引了本钱的留意。

不过，与2018年社区团购刚爆发时比较，现在本钱态度现已慎重许多。FA机构青桐本钱董事总经理刘亚荣告知界面新闻，她在上半年共接触了二十多个社区团购项目，其间多数都是在区域做出一定规划的小公司，这些公司在疫情期间事务数据上涨，期望可以趁势融资，但现在投资方对这类公司的态度十分慎重。

“这些项目从前端供应链管理、后端运营到数据才能上，与现在跑出来的项目现已不再同一起跑线上。”刘亚荣说。

本钱追求确定性，虽然上半年社区团购赛道开端重新炽热，但融资都会集在几家头部公司中。据界面新闻计算，上半年，十荟团连续完结3轮共计2.5亿美元融资，同程日子完结一轮2亿美元融资后，宣告与邻邻壹完结战略兼并，昌盛优选也传出完结8亿美元融资的音讯。仅这三家公司的融资额现已超过80亿元人民币——几乎是2018年整个赛道融资额的两倍。

昌盛优选现在是社区团购赛道中交易规划最大的公司。据昌盛优选副总裁刘辉宇泄漏，现在昌盛优选在全国的日均订单打破800万单，2019年销售额超100亿元，估计本年销售额将打破400亿元。到现在，昌盛优选已布局全国13个省，累计发展门店超过30万家。

一位昌盛优选职工告知界面新闻，融资到位后，昌盛优选下一步的重点是扩城以及打造第五代物流系统，方案在本年下半年方案再拓宽2-4个省份。

与昌盛优选比较，处于第二队伍的十荟团交易额还相对较小。据公司此前发表，本年4月份，十荟团的GMV为6.5亿元。十荟团CEO陈郢在接受媒体采访时表示，十荟团融资后的重点会放在增加上，完结3~5年内建成300万个自提点的目标，“曩昔是增加和利润两条线，做得越多越好。现在是利润只需做到某个底线，你有多快跑多快”。

巨子下场

在头部公司完结大笔融资的一起，美团、拼多多、滴滴等互联网公司也开端进军社区团购。

滴滴孵化的橙心优选于6月份上线，自成立以来先后入驻成都、重庆等城市。据滴滴公布的音讯，9月17日，橙心优选在四川区域的日单量打破55万。8月底，拼多多旗下的多多买菜在武汉和南昌上线，据中企援引知情人士音讯称，多多买菜是拼多多下半年的一级项目，方案为此投入10亿资金（拼多多对此不予置评）。

比较滴滴和拼多多，美团在社区团购事务上的推进速度更快。本年7月份，美团成立优选事业部，正式进入社区团购赛道。两个月后，美团优选即推出“千城方案”，宣告要在未来3个月内进入20个省份，在年末完结全国掩盖，并逐步下沉至县级商场。

一位美团职工对界面新闻分析称，生鲜与外卖同样高频刚需。不同的是，外卖需求首要会集在年轻人集体和人口密布、日子节奏快的高线城市，生鲜零售则可以掩盖全年龄段、全地域，从这个角度看，生鲜比外卖的商场空间更大。这也是美团如此注重社区团购的原因。

美团将社区团购的首个试点城市选在济南。一位在济南的美团优选BD（商务拓宽）向界面新闻泄漏，美团从6月份开端在济南试运营，到现在现已发展出4000家以上团长，首要是宝妈、超市，烟酒小店，洗衣店，快递驿站。美团优选给团长的返点平均在15%左右，高于职业惯例10%，收入高的团长月收入可以到达上万元。

从千团大战走出的美团，优势在于强壮的地推才能。在济南市历下区某小区，界面新闻记者发现，小区周边500米以内现已有20家美团优选自提点，与平等间隔内昌盛优选的自提点数相当。9月初，美团优选发表在济南区域的日订单量现已打破10万单。“现在美团在济南招募团长工作现已基本完结，BD的工作重点现已从开设新点位转移至协助现有团长做大销售额。”前述美团BD说。

巨子入局对昌盛优选等在社区团购范畴深耕数年的初创公司造成压力。“正规军下场了，肯定跟之前的散兵游勇不一样。”前述昌盛优选职工说，现在公司十分关注美团的动作。但他一起认为，总体来看，生鲜电商的线上浸透率还较低，商场还处于各家一同做增量的阶段，所以还并未形成短兵相接的正面竞争。

社区团购所属的生鲜电商范畴，触及仓配供应链、选品及库存管理，流量获取、物流履约、损耗控制等多项归纳才能。互联网公司在资金、流量和用户运营等方面具有优势，但也很难一招制敌。阿里不断迭代盒马生鲜店，美团关闭小象生鲜转向美团买菜和美团优选，都是互联网公司在生鲜电商范畴不断测验摸索的案例。

王道平认为，巨子入场会加快整个商场的发展，对巨子来说，优势首要是有本钱及资源，劣势首要是短少创业者心态，以及做事效率与现有事务之间怎么平衡。现在职业还处在发展中期，需求比拼归纳才能，包含供应链、客户以及合作伙伴的管理和服务等。他估计，未来社区团购商场不一定会一家独大，但头部会很会集。