拼多多助力砍价群2020.9.29

拼多多一直靠下沉商场外加交际电商打出一片六合，硬生生地在电商圈站稳脚跟；拼多多想走高端化却一路碰壁，现在拼多多推出小红书版的种草小程序“多多比优”会是一次完美的跳跃吗？

本年4月份，拼多多在交际途径微信上上线了“多多比优”小程序，主打高品质购物；但现在微信上搜索多多比优，出现的是更名后的“刺眼”。

除此之外，一个主打潮流交际的“多潮”小程序也参加刺眼了；现在拼多多一手抓住多多比优，一手抓住多潮交际。

一、多多比优承载着拼多多的变革心

笔者在进入刺眼公众号后发现有刺眼潮流和刺眼好货两个小程序。

刺眼好货更像是多多比优仅仅更换了姓名，在点击进入后，分为主页、圈子、购物车和个人中心四栏；并且主页推荐的产品都是品牌产品且大部分参与了百亿补助或是有正品险，在这一块现已与原有的拼多多差异开来。

其次是“圈子”那一栏根本做到了与小红书相同，图片调配文章的种草组合，可能处于测试阶段，现在只看到图文调配，视频类的没有。

笔者觉得最有特色的是“购物车”，在购物车内的产品能够进行多选然后共享给好友帮忙参阅；这样的做法除了方便了顾客，也是对刺眼很好的推广。

再者是刺眼潮流，这个小程序很有可能是之前主打潮流社区的“多潮”并入刺眼后推出的；相较于刺眼好货种草交际电商结合一体的，刺眼潮流更像是交际途径，现在途径上是没有任何产品信息的，都是产品、日子等年青人的圈子。

这是否算是拼多多想彻底拥有一个年青人的交际圈呢？但是怎么差异小红书，怎么精准定位自己将是拼多多交际路上的一大难题。

从多多比优更名后为刺眼，以及刺眼好货和刺眼潮流都是拼多多方向上的一个大搬迁，拼多多巴望高端化和巴望年青化的心昭然若揭。

二、刺眼在微信小程序或比拼多多APP上更好？

拼多多在电商范畴算是风声水平，在几大电商途径中，用户数量也是逐渐攀升，在有如此高的用户基础上，拼多多为什么不把刺眼放在拼多多APP上，而是在微信小程序上做呢？

可能是考虑到以下几点：

其一，拼多多推出刺眼途径首要是想做高端化，这与拼多多现在的定位不符合；所以在微信小程序做刺眼途径与拼多多自身区别开来，有利于拼多多脱节品牌“劣质”标签，营建新的品牌形象。

其二，拼多多现有流量首要依靠下沉商场，但拼多多下沉商场根本现已占领，能从拼多多带来的流量现已不够了，所以想开展微信交际的流量；究竟拼多多当年许多的用户都是从微信上发掘出来的，拼多多经过微信翻开用户集体，有点像是复制当年的路，仅仅这次的用户集体不相同了。

其三，在本年拼多多关于刺眼的各种操作也能隐约看出，拼多多在经过了更名、暂停运营、拆分后，对种草途径的定位和全体方向并不是非常坚决的；所以贸然在拼多多APP上操作对拼多多全体也不好。

终究，由于微信小程序测试成本低，且交际属性强，是拼多多试水的好地方。

三、为撕掉“low”货标签，拼多多踏上追梦旅程

为完成高端梦，拼多多近两年开端各种测验。

拼多多的高端梦的开端应该是从“百亿补助”开端，在拼多多的百亿补助的产品就能看出，首要的补助对象都是像苹果大品牌的热门产品；除此之外，拼多多也屡次冠名像天天向上这种获年青人喜欢的综艺节目，然后影响年青人对拼多多的固有影响。

再看刺眼这两款小程序的全体风格能够看出，现已与拼多多的界面形成彻底不同的风格，想吸引更多拼多多以外的年青用户。

那不禁让人思考，拼多多在电商圈现已取得非凡的成绩了，为什么一定要冲击中高端商场呢？

这要从拼多多起家开端说起，在拼多多最初做电商时，电商行业根本已被淘宝和京东所垄断；所以拼多多当初倚靠这贱价、假货、下城商场以及交际撕开电商的口子；拼多多首要经过交际与下沉商场来赢得现在的位置。

但拼多多侧重开展的是农产品和日用品，这些东西的利润率极低，只能靠走量才干获得收益；并且这样的线路让途径的开展很单一，不利于拼多多全体的开展。所以拼多多的转变是必然的。

至于为什么是小红书这类种草途径呢？能够经过小红书种草咱们能够看到，拼多多想要的用户侧写。

第一个词年青，据微博相关数据显现，76.6%的“95、00后”会“种草”网红推荐产品，可见中国的种草经济潜力巨大；并且年青的两性更多注重自己的体会感，并且由于没有经济上的担负，关于自己喜欢的东西在价格上不会太注重，只要产品好是自己心仪的就好。

第二个词女人，在两性上相比较，女人的消费能力更强，尤其是关于家庭女人，根本上一切的日子开支都是经过女人消费出去的；并且关于自己购买过的好物有很大的共享欲望，在一个种草途径，她们也会看其他人的种草共享，这种种草就变成相互的，终究的受益方便是途径提供的电商了。

如果有了这两类顾客的参加，关于拼多多而言不说一步迈进高端商场，但应该也是一脚踏入中端商场门槛，这样也算撕掉了拼多多“low”货的标签。

四、拼多多完成高端梦上的拦路虎

抱负很美好，实际却很骨感。在笔者看来，拼多多想圆高端梦仍是有一段距离了。

前有特斯拉，后有茅台都在高调的回绝拼多多；有两大品牌开先河与拼多多划分界限，让拼多多的高端路再添难度，或许在未来这种拼多多被高端品牌回绝的场面会时有发生。

虽然拼多多的百亿补助，让部分用户乐意试水拼多多，并尝到了甜头，但大多高端品牌并不乐意和拼多多扯上联系。

难以获得高端品牌青睐的拼多多是否注定了卖不了高端货？

咱们从高端品牌的思路来剖析，关于大多数高端奢侈品牌而言，高不可攀的品牌形象比价格来得更重要。

在高端商场尤其是奢侈品商场关于自家产品卖不出去的情况，即使是销毁也不乐意贱价出售，贱价销售意味着自降品牌价值；这关于看中品牌的人群就会将这类品牌划出购物清单，对高端品牌来说得不偿失。

这就让拼多多的处境非常为难，拼多多巴望与高端品牌做朋友，但朋友嫌弃它层次不够，关于拼多多最大的亮点流量补助、百亿补助高端品牌却没有兴趣。

不想与拼多多捆在一起，不仅让拼多多在走高端路上作用欠安，很可能还会形成负面影响，究竟每次被官方品牌出来打脸拼多多都挺不好看的。

除了高端品牌方的不合作外，拼多多还有一个潜在风险，便是百亿补助的未来。

百亿补助它的运营形式便是经过短线的操作和烧钱来换取规模和用户，但这种竞争形式是没有任何门槛，就如现在的淘宝的聚划算、京东的惊喜都在针对拼多多在做百亿补助；然后导致拼多多的百亿补助很难留住顾客，将用户转为忠诚用户。

长期以往，拼多多百亿补助的钱还能烧多久，又怎么说服投资者呢？

所以就现在而言，拼多多的高端梦只能先靠自身洗白做起，经过做交际途径，让更多的用户发现拼多多不仅仅只做低端货，先做到中端商场，或许那样拼多多才干离高端更进一步。