拼多多砍价群二维码10月分享

9月底，一则"拼多多官网现正出售53度飞天茅台，补助后单价从1579到2559元不等"的消息招引了不少人的关注。随后，贵州茅台回应拼多多卖飞天茅台：公司没有供货。

9月25日-28日，4家茅台直销途径商宣告投放算计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台。据悉，此次茅台直销途径放量，一方面是双节满足顾客购酒需求，一方面是为保护茅台酒商场秩序，平抑价格。

咱们大胆猜想一下，茅台挑选在这个时刻点投放，会不会是茅台对拼多多的"反击"呢？大抵茅台想告知顾客，我的直销途径才是正规的，廉价且有货。据了解，飞天茅台直销途径节前已平价投放33.5万瓶。

拼多多"碰瓷式"营销

2019年拼多多百亿补助活动上线，意图便是期望用给高端产品补助的方法，改观顾客对拼多多"假货"、"山寨"的固有印象。

百亿补助产品从苹果、华为手机，到特斯拉，再到近期的茅台，引起了广泛的争议，虽然各大高端品牌并未与拼多多达成协作，但靠着"碰瓷式"营销这一手段，拼多多2019年月活就超越4亿，招引了很多的新用户。

虽说双节已经过去，但拼多多上的茅台依旧卖得火热，现在拼多多打着"周年让利，贱价疯抢"的名义，持续卖53度飞天茅台。相关数据显现，某酒类专营店飞天茅台价格为2688元，已拼1.4万订单，而茅台方除了最早的一则声明，并没有其他动作。

喝过茅台的朋友都知道，飞天茅台每瓶都有信息编码，能够检验真伪。虽说拼多多官方至今没有回应，但商家一直坚称自家每瓶酒都是正品，能够供给发票并支撑检测。

可是，拼多多上卖的茅台，到底是来自哪些途径？是真？是假？就成了顾客热议的论题。

关于贱价卖茅台的拼多多，相关于顾客的"热烈"，茅台态度则"云淡风轻"，这背后又藏着什么秘密？

茅台为何态度不冷不热？

拼多多作为电商渠道，本身并不具有茅台的直营资历，也并未与其他拥有资质的官方直营途径进行协作。

从表面来看，拼多多与茅台冲突的焦点在货源真假，但实际上，并非那么简单。假如拼多多上卖得是假货，那收到货的顾客应该早就闹翻了天，不会像现在这么安静。已然可能是真货，那茅台方对没有资历出售的拼多多为什么态度如此安静？其实茅台自身也是十分矛盾的。

一方面带动茅台系列酒
2017年茅台提出"133"战略，要打造大茅台品牌集群，茅台公司除了飞天茅台以外，还有王茅、赖茅、茅台王子等其他重点品牌，不过系列酒现在在茅台的营收占比中仅为10%左右，依然较低。拼多多APP上的"百亿补助"活动，除了补助53度飞天茅台之外，还有茅台系列酒，这在必定程度上宣扬了茅台旗下子品牌，拼多多也为其系列酒供给了直接触达广泛下沉商场用户的途径，相信这是茅台乐于看见的局势。

另一方面损坏出售途径
茅台作为传统消费品牌，有自己的完好及可控的商场出售途径和系统，历来很重视途径管理和商场定价权。就算在与茅台有直营协作的渠道上，茅台求过于供的现象也非常明显，在相关直营渠道上，按商场指导价1499元出售的飞天茅台仅能采纳预定抢购的方法。作为并没有直营资历的拼多多渠道上的茅台，经过补助政策，价格较低，这就意味着干扰了茅台的商场价格系统，自然会影响到茅台公司的利益，也同时会触碰到经销商的利益。

有观念认为：拼多多的做法，不仅损坏了茅台的出售途径，更打破了商场规矩与平衡，具有很大的问题。

业内人士也指出茅台不愿意和拼多多协作，有一部分原因便是茅台认为拼多多渠道与其自身品牌调性不符。看来，未来拼多多能否获得茅台直营资历还很难说。
对顾客的影响

众所周知，茅台的稀缺性、金融特点、社交特点让其价格虚高，但很多黄牛群体的涌入，也极大推动了飞天茅台酒的价格上涨，能够说黄牛对茅台来说一直是一种危险的存在。

拼多多售卖贱价茅台的做法，在确保正品的前提下，必定程度上打击了黄牛，能在拼多多买到低于商场价的茅台，关于真实有需求的顾客来说也算一种好事。