2020拼多多互砍微信群500人

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拼多多最大的竞争对手是淘宝，但是相关于这些三四线甚至村庄的中白叟来讲，拼多多最大的竞争对手或许是本来老街的集贸商场，是菜场旁叫卖：“人民币当美金花，100块4条西裤”的小摊贩。

由于，他们在用拼多多之前，这些小摊点是他们买衣服的主要阵地。

假如你去村庄或许小城镇的孤寡白叟家看看，你会发现许多白叟家里，电视机依然是那种旧式大个头的彩电，或许拼多多上几百块的杂牌液晶电视根本入不了你的法眼。

但实践上关于这些中老年人来讲，不管是不是杂牌，液晶电视怎样着也比老丑的大个头看起来明晰、舒畅的多。拼多多的呈现让他们用的起液晶，这就是行进。

作为村庄子女的你，会发现给白叟买衣服其实很费事，一件几百上千的寒衣对他们来讲根本没必要，或许你觉得价格还好，但是关于他们来讲就是浪费。

拼多多供应了一两百、两三百的寒衣，而之前，由于价格，由于没有什么购买途径，他们或许一件旧外套穿十年，拼多多让他们可以每年都有新寒衣。

消费升级是其一，有降价空间这个对中老年用户来讲更重要。

我们周围都有这样的白叟，为了买菜省那几毛钱，他们可以颤巍巍的步行一两公里。

拼多多供应了种类繁复的优惠办法，砍价、拼团、分享红包，只要你满足尽力，就能拿到更低的价格，而这些老头老太太，最多的就是无处安放的时间，用时间换价格，无本得利。

而这个拿优惠的进程，让更多他们的伙伴加入，让拼多多在他们这个团体扎根。

二、好坏是相对的

或许你会说，是让中老年人买的起，但是产品自身很低劣。抛却洗不洁净的山寨，但产品的好坏，不同人的点评标准不同。

前段时间我几个搭档在拼多多上拼了一个玻璃杯，5块钱，到手的东西我一看，玻璃不通透不洁净，玻璃杯底甚至有小气泡，明显质量很差，这不就是劣质产品吗？

但实践他们的反应都觉得这杯子不错，这5块钱花的值当，后边也天然的用起来了。

在80、早90读书的时分，我们逛美邦、以纯、三福，他们就是物美价廉的代表，而现在，会觉得他们衣服的质量差；从前在学校旁的小卖部，花五毛一块的买辣条吃，现在觉得低价的辣条不健康，辣条要买卫龙的。

不同的人身上，甚至同一个人不同的阶段，对质量的好坏需求是不一样的。

作为年青的我们，买衣服要风格、版型甚至精美感，这是我们服饰消费的中心决策依据，但是关于许多的中老年人来讲，这几项都不重要，价廉、耐穿、保暖、不丑，这就够了。

关于他们的服饰，不需求高级的设计师、不需求优异的取舍、更不需求走在前列的风潮，而保暖。

这件事关于服装来讲，有许多底层本的处理办法，我们冬天的居家睡衣，比羽绒服还要温暖，但只需求羽绒服20%的价格，甚至更低，这些布料的运用，处理保暖的问题，省去各种设计裁剪本钱，低价的价格很简单做到。

从前老家里有那种旧式的钻石牌床头电风扇，能用十几年，那质量是真的刚，用料厚实、电机寿命长，但风大，吹着头晕，晚上哐哐的响。

在拼多多上三四十块钱买个杂牌电风扇，质量轻、塑料薄、材料接口缝隙大，但是他的主要功能，风温和，晚上动态很小，我觉得这就是好产品。

拼多多的确有劣质产品，但是也有更多的“够用”的高性价比产品。

而“够用”的产品，在6亿人月收入不足一千的我国，他有巨大的商场。你关注的加拿大鹅，法国杨树林，许多人都不知道这是啥，999难道不是皮炎平缓感冒药？

之前看过许多二手房，这些非房子均价根本高于两万五，在均价不足两万的武汉，归于不廉价的价格，但这些房子装修大部分都下图这个姿势的，很典型的装修水平，而装修家里家居摆件用具最能反应业主的消费水平。

靠墙的木色架子或许花不到100块、烟灰缸或许也就十块钱、电视柜上养植物的玻璃碗，大概率是路旁边小摊买的，或许也就一二十块钱，这个业主没钱买更好的东西吗，两三百万的房子，会在乎多花几十上百块钱？

理由很简单，没必要，够用就行。

三、年青人的真香

关于电商产品，竞赛的方向无非“多、快、好、省”。

多：产品品类多，长尾需求、小众需求，我们都能找到，这很天然的会想到淘宝；
快：快速上门，一件产品你希望今日下单，明日送到，你大概率会挑选京东；
好：高质量的产品，品牌的产品，你会想到天猫，家电你或许会挑选京东；
省：省钱，同种产品更低价，你从前或许会挑选淘宝，许多的商家比价，现在你或许会想到拼多多上看一看。
而“省”，作为一个屌丝用户的角度来讲讲拼多多的真香。最近想买个单人沙发椅，在淘宝上看到一款，觉得不错，这是淘宝：

顺手在拼多多上搜下看是否也有这个店，比比价，这是拼多多：

手贱看了下京东：

这三个图就很直观了，同一家店的同一款单人沙发椅，拼多多比淘宝廉价35，京东比淘贵重750，我在比对了许多的产品，假如这件产品三个途径都有，根本都是拼多多最廉价，京东价最高。

考虑到许多产品其实是同个厂家，但是给到不同的途径出售店铺，假如以图搜产品，从产地的方面去开掘，拼多多能开掘到更多的同款产品，但更低的价格。

京东的入驻门槛最高、淘宝次之、拼多多几乎无门槛。

京东的商户入驻一般需求几万的确保金+部分使用费，京东为B2C，企业需求缴税和发票。一起，京东为了确保途径产品的质量，要求许多的上架产品必须提交国家机关拟定组织的质检合格陈述，产品送检，自身就是一件杂乱的工作。

淘宝的入驻门槛，需求各种诺言验证，支付宝、阿里认证。拼多多无门槛，种种门槛，终究会反映到产品的价格上。

这仅仅其一，其二，与沉淀多年的淘宝和京东不同，上升期的拼多多有更多的商场空间，本钱商场更乐意买单。

所以，拼多多会给予更多的补助，让新老用户，特别是已有名声，但不怎样用拼多多的一二线城市用户拿到更多的优惠，百亿补助并不是标语。

前段时间，拼多多与特斯拉的“较真”，工作开展到终究，抢到优惠价格的客户可以在特斯拉官网上购买，客户拿到车之后，拼多多将补助的2万直接打到客户的账户里，生意完全不走拼多多。

都不走拼多多了，为什么拼多多还要坚持。理由很简单，这事闹的越大越好，越多人知道越好，拼多多就是要给我们营建一个我这儿更廉价的形象。

不仅仅是买生活用品廉价、买iPhone廉价，买大件的轿车也可以更廉价。

买东西廉价上拼多多这是一个十分可怕的心智，当这样的心智占领用户，用户在购买产品付款的前一刻会很顺手的上拼多多比个价，然后淘宝、京东真的就变成了“体验店”，而成单就在拼多多。

拼多多的低入驻门槛，不同于淘宝、京东需求花钱才华有的曝光，拼多多对中小商户有更友爱的流量机制。拼多多由于起步晚造成的品类规划短板，会在种种途径补助，以及扶持中小商家的途径机制中会逐步补齐。

当拼多多在补齐了品类短板，逐步强化搜索、挑选机智能引荐，但一起在用户心里种下“拼多多更廉价”心智的时分，那是真的能让淘宝溅血。

四、终究

淘宝的用户添加乏力，一直在大力开展村庄淘宝，妄图下沉。

但真实结束村庄下沉商场边界扩充的却是拼多多，让本来买不起的用户买的起，供应高“性价比”的“够用”的产品，更重要的是，低价心智也让年青人“真香”。