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因为大多数人都是熟人推荐的，所以新来者会对产品/服务有天然的信任。 即使遇到无法操作的地方，他们也可以找到人来解决。

这比大多数渠道的用户在质量和准确性上都更好。

因此，做好引荐是促进用户增长的非常重要的模块。

1的三个关键点。 良好推广的产品/服务
首先，您需要推广的产品/服务足够好。

一方面，老用户喜欢使用它，满足他们的需求，并得到老用户的认可，所以人们会更真诚地提出建议。

另一方面，在推广新用户时，很容易解释什么是产品/服务，什么是特征性收获，可以解决哪些问题以及需要满足哪些条件。

总之，它降低了理解的障碍，降低了晋升的难度。

2。 足够强大的奖励刺激
人们总是在寻求优势而避免劣势。 足够强大的奖励刺激具有巨大的作用。

对于已经推荐过的忠实用户，它可以激发他们推荐更多内容，并为这些忠实用户发现更多能量；

对于尚未开始推荐的用户，它可以刺激他们开始推荐，并且其中挖掘了一群数量巨大的用户。

总之，这是让更多的人开始推荐，让已经推荐的人带来更多的人。

3。 足够低的运行阈值
要有好的产品/服务和足够强烈的刺激，就必须有足够低的运行阈值和足够简单的过程。

人性是懒惰和不耐烦的。 如果您告诉我产品易于使用，但是在整个使用过程中，我必须注意几个官方帐户，下载APP和依次注册的微信手机，并且网页有时会崩溃。 基本上，我不会坚持下去。

虽然有明确的动机（朋友推荐，易于使用的产品），但随着一步一步乏味的操作，逐渐消磨了他们的动机，最后“破晓”。

因此，过程很简单，操作也很简单。 在确保关键过程的完整性的基础上，减少网页数量，减少输入内容以及减少下载注意力都是必胜之举。

毕竟少一动就是少一动图层漏斗丢失。

02推荐的做法
进行推荐时，我们应该着重于上述三个要点，然后才能很好地计划推荐活动。

1。 产品/服务
我不会谈论太多。 每个家庭的情况都不同，但要点是相似的。

产品/服务的抛光和产品/服务的包装。

在包装领域，作为操作员，您可以首先概述产品/服务的内容，过程，特征，价值优势，人群适用性，用户认可等。

一方面，它可以帮助您找到主推的方向，另一方面，它也可以帮助老用户的建议并向他们提供弹药。

2。 足够的奖励刺激
有很多奖励，通常可以分为物理奖励和虚拟奖励。

诸如现金红包，外围产品，互联网名人产品，季节性礼物等物理对象。

诸如会员卡，礼品卡，课程，信息包等虚拟对象。[ h]
奖励需要注意以下两点：

（1）奖励的价值

奖励可能不在于奖励的规模和价值，而在于 关键是用户喜欢和想要。 。

当然，这是一个现金红包，它也是最普遍，最直接的奖励。

有些产品设计精美，制作精良并具有良好的声誉，也受到用户的喜爱。

另一个例子是季节性礼物，冬天的暖手器，电暖器，U形枕头等，它们具有很高的价值和创新性，可以使人们看起来明亮（我以前从未见过） 事情，许多用户也非常喜欢它。

（2）奖励等级

对于处于不同阶段和不同贡献的用户，提供了分层奖励，以刺激“低级”用户攀升并带来更多新想法用户。

具体情况请参见03。

3。 低阈值操作
这里需要分为两个方面，一个是针对新用户的，另一个是针对被提升的旧用户的。

对于新用户，此类似于上面的内容。 在确保关键过程的完整性的基础上，少一页，少输入，少注意下载都是胜利。

这需要结合特定的产品/服务来设计，例如微信系统中的裂变活动，这非常简单一种方法是服务帐户-海报-社区/私人聊天/朋友圈-服务帐户的闭环过程。

在这个闭环中，老用户只需要扫描QR码即可参加活动并将海报发给微信。

新用户收到海报后，可以通过扫描代码来参加活动。 整个体验非常流畅和简单。

对于老用户，我们考虑一个问题：即使老用户非常喜欢该产品，即使奖励很好，老用户也不会推广该产品，这是否存在隐患？

因此，为了使老用户能够轻松地进行推广，需要做两件事。 一种是他们的晋升过程非常简单，另一种是为他们提供足够的弹药。

促销过程很简单，例如上面提到的服务帐户裂变。 老用户只需要扫描代码即可参与并转发海报。 最基本的操作非常简单。

第二个是给老使用者足够的弹药。 这个非常重要。

提供必要的培训
促销策略
促进大咖啡的共享
提供足够的促销材料
定期更新促销材料
及时反馈问题
… [H]您提供的弹药越多，它的真实性就越高，而对老用户的宣传就越有效。

03一个很好的推荐案例
在这里，我们将分析金融机构的推荐活动。 从一开始到现在，我一直在关注这项活动，并且学习有很多亮点。 。

1。 一个单独的官方帐户载体
该机构有大量学生，并且官方帐户的阅读量超过10,000，该帐户的种子用户非常丰富。

因此，推荐活动是开设一个服务帐户作为承运人。

使用该服务帐户后，您可以登录到引荐页面，接受并查看最新的引荐活动，并找到入门指南。

因为它分散在微信系统中，所以使用服务帐户作为载体非常有用。

2。 详细的引荐页面
用户关注服务帐户后，可以登录引荐页面。 首次登录将有一个向导层，该向导层告诉您该怎么做并指导添加人员。

这个细节非常重要。 指导掩码为新用户提供了非常直观的指导，使新用户可以快速学习操作。

添加微信客户服务，您可以尽快联系并解决问题，也将邀请加入该小组，并且该小组中会有新活动的通知。

一方面，它改善了用户体验，另一方面，它也使事件更易于访问。

整个页面的设计非常简单。 顶部是用户最关心的收入，中间是最新活动的显示，底部是可以推广的课程和预期的收益。

用户单击“获取海报”跳至材料页面，这里是详细信息。

在材料页面上，有很多现成的促销海报，文字和促销文章。 用户只需要复制并发布到微信即可。

所宣传的海报也将被分类，例如适合学生聚会的海报，要求低效金钱的海报和拒绝砍手的海报。

仅此重定向页面为被提升的用户提供了足够的弹药和简单的提升操作。 这值得学习。

3。 要推广的产品/服务
首次开展此活动时，只有一门课程，这也是该机构在财务管理领域的旗舰课程。

王牌课程已经打磨了足够长的时间，所有现有用户都接受了。 作为最初的尝试，这是一个不错的选择。

经过初步尝试后，推出了具有不同好处的不同类型的课程，以满足促销用户的不同需求。

可以交叉推广以推广更多类型的课程； 也可以通过高佣金来推广它，并且只推广收入最高的课程。

4。 足够的奖励
促销奖励非常简单，现金奖励，财务管理，每个人都在考虑赚钱，因此将金钱用作奖励也可以满足大多数财务用户的需求。

这个报酬不低，甚至是一步一步增加。 高可能性还因为当前的流量成本越来越高。 与其他渠道相比，新旧渠道的成本仍然非常便宜，而且还有很大的增长空间。

例如，小白课程可以推广给可以以0元学习的新用户，在正常情况下，老用户可以获得9元的奖励。

现在，前3个订单得到了有效推广，一个订单是18元，直接增加了一倍。

这个细节非常好，有双重奖励，可以激发老用户开始行动，并吸引新用户。

从此开始，尝到甜味将刺激老使用者继续推销宽。 即使以后不再升级旧用户，这种加倍活动带来的用户也都是真实的和充实的。

此操作设计还满足了奖励和刺激的目的：“对于尚未开始推荐的用户，它可以刺激他们开始推荐，并且将挖掘出大量用户的群体。 在其中。” [

阶梯奖励，因此您无法停止。

我们在一开始提到奖励的激励还有另一个目的：“对于被推荐的忠实用户，它可以刺激他们推荐更多的东西，并发现这些忠实用户的更大能量。”

除了普通的奖励外，设计阶梯奖励和抢险活动也是刺激游戏性的好方法。

阶梯：您邀请的朋友越多，您的“等级”就越高，每个订单的奖励率将大大低于等级。
进入列表：邀请的朋友越多，您在列表顶部的位置就越多，您还可以获得指定奖品。
前者更多是关于当前自我。 与过去的自我相比，当前的自我更好，并且有更大的动机去赚钱和赚钱。

后者更多是关于与他人竞争。 如果我想获得这一奖励，我将比您做得更好，并为组织带来更多新用户。

好，这些几乎是关于新旧事物的最新思想。 我对如何进一步改进此案例有一些想法，下次我将尝试与大家分享。 。

回顾关键点：促销良好的产品+足够的奖励+低阈值的动作

作为一直在跟踪的观察员，我还必须感到在这种情况下，操作员已经 一直在不断优化能源。

在完成MVP之后，我逐渐添加了操作细节，以逐步使活动充满活力。