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类似的消费场景在我们的生活中很常见。 这些情况是如何产生的？ 实际上，我们生活在由规则制定者设计的社会中，我们的消费是设计的。

资本掌握了生产商品的生产资料，消费者消费了商品并索要货币，因此他们去为资本赚钱而工作； 在这个系统中，如果资本想要获得更多的财富，它首先需要生产更多的商品，其次是生产更多的商品。

在物质短缺的时代，由于可以出售产品，因此需要生产更多的资本，但是现在是商品极其丰富的时代。 为了使财富生产系统运行得更快，关键是如何使消费者消费更多。

消费者花钱越多，花在工作和生产上的时间就越多。 消费推动了生产的供应，并为资本创造了更多的财富。

最近暂停上市的蚂蚁集团是财富生产系统的一个很好的例子。 从收入构成的角度来看：支付和业务服务（支付宝，淘店电子商务等）的利润为10％，小额贷款市场（华北和借款）的利润为50％，金融和保险平台的利润为35％，技术金融 创新（供应链金融）利润5％。

支付宝自己的前端大规模消费场景，道士电子商务公司承担用户消费。 华北，借贷等刺激用户花费更多并提前消费。

蚂蚁通过借款，财务管理和保险获得利息差和广告费，其中华北借款的年化利率可以达到15％-18％或更高； 消费理财产品的年化利率基本低于5％，余额宝货币基金仅超过2％。

如果您有钱，它可以使您从消费中获利。 如果您没有钱，它可以借钱给您预先消耗利息并获利。 如果您有多余的钱，它具有财务管理和保险，可以继续赚取您的利息差额。 这就是所谓的“金融越发达，普通人的钱就越少”，金融赢家就拥有世界。

当然，如果您根据自己的需要使用它，它提供的便利也非常巨大。

当然，消费贷款不仅是华北的，美团会自动使用美团的每月付款来订购外卖。 京东的订单使用白色条带，并且可以使用银行信用卡。 借钱也超级快。 ，但是您只能在还钱时看到每月的账单。 如果您忘记了自己不必亲自工作并且客户服务部门不知道自己应该欠多少，我只希望您能借到更多。

对于消费者，每个人都有自己的消费者在费用需求，消费节奏和消费能力方面，我们需要尽可能地掌握我们自己的消费定义，而不是被迫卷入某种财富生产体系并由资本形成的消费主义主导。

如今的消费主义不仅是在告诉您购买高档品牌商品的故事，而且还包括是否有钱，是否有消费欲望，它可以想出让您消费的方法 。 只是消费的内容不同。

我们需要了解资本如何允许我们进行消费，其摘要是满足现有需求，使用新方法满足现有需求，创造需求并降低消费者的消费门槛。

1.提供一种生活方式并创造需求
“提供一种生活方式”是为了塑造消费者的欲望和价值观，让您想象通过消费可以获得美丽的外表，而您 将创造新的事物消费者需求。

灌输定义美的权利：人们有爱美的心。 许多人购买各种品牌的口红，手袋，服装和鞋子是因为它们看起来既美观又时尚。 但是什么是美丽和时尚的呢？ 谁来决定您的审美标准？

各种品牌都会告诉您，仅使用我的产品被称为美丽和时尚。 他们的广告会巧妙地影响您对美的定义。 逐渐地，您将失去表达自然美和内涵的权利，并且您将不会失去任何化妆。 打扮的权利，因为那不是主流美。

国内美容品牌“花溪子”和“完美日记”都向年轻人灌输美学。 花溪子强调中国风格和民族元素之美，《完美日记》强调“开发结合亚洲女性面部和皮肤特征的产品”。 “，定义年轻人的美容需求。

灌输精神文化：NIKE出售鞋子，但是当您想到NIKE时，感觉就好像它不是一家普通的制鞋公司。在他们的广告中，他们通常会强调 他们更强调的不是鞋子的轻便，伟大的运动员，伟大的体育精神，不是鞋子（物质）本身，而是更高，更快，更强的体育精神，任何物质本身都会随着时间的流逝而腐烂，但精神却相反。 。

冷静而引人注目的AJ，“破产的三姐妹”：汉服，JK制服和洛丽塔裙子。这些产品都是具有强烈文化底蕴的消费品。 文化，将会吸引更多的用户购买的产品是文化的附属价值，戴着它的感觉就像您已融入趋势文化圈一样，这种商品已成为相应的圈子。社会货币。

养成新的消费习惯：电子商务最适合“制作节日”。 可以将各种法定节日和二十四个节气打包为购物节，类似于“ 3月8日女神节”和“中秋团圆日”等；没有节假日的人也可以“制作节日”：主流618， 双十一，双十二，元旦和其他粉丝纪念日，您将逐渐接受各种节日。购物的习惯

用户心态职业：苹果和华为等一些品牌将推出全能产品。 新产品发布后在渠道上投放广告，我们不一定会在看到产品时就购买；但是这些广告会微妙地影响我们；当一家电子商务公司想要购买手机时，这是首先要考虑的事情。 随着活动的推进，即使最终价格略高于预算，它也会咬人子并下订单

品牌故事：有许多新的消费产品品牌问世，例如 某些类别的服装，箱包，化妆品和代餐食品 h产品。 实际上，工厂的技术非常成熟，工艺流程非常好。 透明; 它们的质量与品牌无关。 质量仅与品牌愿意为工厂增加多少有关。

因此，许多品牌专注于讲述品牌故事，IP联合品牌和出口优势，以便它们可以溢价出售给您。 消费者支付的大部分钱都花在了品牌故事上。

2.降低消费者的消费门槛
在这个消费者时代，低价活动和促销无处不在。 高价产品没有钱不能免于消费主义。 低价，低调版本和高价产品有许多类型的高性价比消费。

金钱游戏：主要的电子商务平台由于交通紧张而采用游戏化游戏。 类似于淘宝双十一养猫游戏，小额补贴可以动员用户的积极参与；为双十一活动开辟新平台，仙屿上也有交易，游戏可以拉动业务链。

每个人都应该获得一个为越来越多而战的链接，削减的越少，您就越不愿意放弃，而您突然削减了“被出卖和分离的人”。

滴滴的“花小猪”出租车是“拼多多”的出租车版本，可节省金钱，每周发卡和每月发卡，邀请帮助获得高级奖励和其他游戏玩法。

养猫和狗，打钟和散步，以及其他发展性游戏，转发邀请分享和赚钱的邀请，以及其他吸引人的游戏，以及诸如登录和积分之类的累积性游戏； 无需点击即可进入这些活动您无法退出一些弹出式窗口。 尝试使您遵循平台的设计并欺骗您的点击。

如果这些游戏玩法有趣，它们中的大多数会耗费脑力，耗时，昂贵，操作复杂且利润较低，并且有时是因为极低价格漏洞的诱惑 ，购买一些您不需要的东西； 说省钱实际上是概念的秘密交换，您陷入了省钱的陷阱。 这种消耗模式将以您可以接受的方式缓慢消耗能量和口袋。

冲动场景：说到冲动消费，现场直播是最熟悉的。 主持人的热情介绍演示：“买，买，买”，“您的魔鬼在这里”，“在我的直播室绝对是整个网络中最低的价格”，“仅500份，3、2 ，1个链接”； 在这种交互式场景中，消费者需求很容易增长，即使只是暂时的冲动，也暂时使人们感到他们需要。

快手斗音也有主持人有趣的剧本表演。 主持人在粉丝面前与商家进行夸张的讨价还价表演，目的是使粉丝感觉到主持人正站在他们旁边，以占用便宜的业务； 尽管这些商品的价格是从一开始就确定的，但其中许多商品甚至都不便宜。

当然，大多数人都知道这样一个简单的例程，知道它是由脚本执行的，但是仍然喜欢这个过程。 在直播室里花费的钱可能是主持人脱口秀表演的一部分。对于门票，用户可能需要一种感觉，即主持人首先要维护粉丝。

但是，现场直播并不像看起来那样好。 通常使用数据来支持销售，暴露假货的现象层出不穷。

促销利用：简单的全额折扣，N元X片，有限的时间尖峰，多人分组，以及更复杂的添加预售，定金增加，最终付款以及商店优惠券，平台优惠券的叠加 等等。数学不佳可能不适合该游戏。

将会有很多头。 例如，“付款随机减少20元”，这将减少几美分； “购物现金返还是100元”，结果是2张优惠券（100减50）。

所有营销都是为了让您赚钱，但为了给您与以前的价格进行比较，会有一种幻想，希望讨价还价，其中一些原因是低廉的价格降低了他们的内部消费门槛和位置 一个订单，由于购买便宜的优势而下了一些订单。

当然也有比较真实的例如，拼多多的数百亿美元补贴实际上是被政府用来烧钱购买流量来留住用户的； 因此，即使产品的售价低于成本，实际上，商家仍然会获得该平台的补贴，但消费者却真正利用了这一优势。

同一类别的低调版本：该平台可以通过用户留下的数据来分析用户最关注的产品点，例如“曲面”，“高分辨率”，“ 定价过高的“高端”，该平台可以通过确定性需求通过承保和定制大规模采购来降低成本，用户可以成为消费门槛较低的人群。

在“沉没三剑客”中 ”：拼多多，淘宝特别版，靖西低端版本可以在各种类别中找到，例如电动牙刷，餐巾纸，棉裤，化妆笔，数据线等。商品和电动牙刷的价格均为6元。在专业人士中

3.用户生命周期管理，准确地推荐产品内容，这是C2M，通过大数据获取的消费者数据直接与工厂生产相关，没有中间人和大规模定制来获得较低的价格。
用户寿命 周期运营：平台或品牌商将针对不同阶段的用户（新的，活跃的，保留，转换，传播）采取不同的策略； 例如，当您第一次来时，将为新来者提供特别优惠，以指导您下订单，并通过会员增长系统指导您进行回购，购买的越多，等级越高，收益越多 和好处，然后将逐步使用一些联合活动，N折扣2件，全X减X以增加您的客户单位价格，还将使用一些好处来促进您的分享。

购物偏好匹配：无论您是价格敏感型，品牌/类别导向型还是解决方案导向型（想变白，减肥等），现在平台都足够大，用户可以累积数据。 有目标的用户将推荐您想要的内容产品组合。

与淘宝首页的上一版一样，尽可能突出推荐内容，猜出您喜欢什么，然后等待购买。 它越来越像商业版的斗隐，一种身临其境的体验，淘宝成为一种减压休闲和放松的渠道。 产品推荐显示变得更加个性化和准确，冲动消费的可能性也会更高。

内容介绍：对于面向解决方案的用户，Xiaohongshu是首选。 Daren上传了很多草内容，用户信任度也很高。 有很多深入的用户习惯于在使用小红书之前先阅读小红书。在其他平台上消费时，还有很多依靠小红书崛起的新品牌，例如Perfect Diary。 [H]
社会推荐：这现在太普遍了，它可以在更多人可以看到的地方出售商品。 时刻和短视频是基于会员分布的微型企业，购买和社交网络的主要战场。 电子商务平台上的产品链接充斥着Moments和微信群聊。

第四，利用人的软弱，利用人们的内在情绪
恐惧：恐惧很容易导致非理性的选择，而焦虑使人们盲目地听从零散的宣传，例如有人说，当流行病到来时 今年年初，有人说双黄连可以预防和治疗新冠冕。 因此，主要电子商务平台的线下药店立即售罄，无论它是否有用，即使有谣言也不会阻止它。

渴望成功的渴望：在这个时代，有很多人教别人赚钱。 合理的成本低于实际运营。 任何形式的赚钱都会被少数人发现，然后再赚钱。 以后会有越来越多的人知道，您也可以分开蛋糕。 此时，很难以相同的方式赚钱。

但是，这时，出现了新的需求和新的赚钱机会，也就是说，后来人们渴望知道以前的人们是如何赚钱的，然后那些之前赚钱的人才可以赚钱。 该方法出售给后代； 尽管此方法现在很难赚钱，但它不会影响后来者的收入。 当有需求时就有供应，即使满足不是真正的需求，第二是自以为是的需求。

某些人分享的内容没有错。 它也可能是其他人的经历的总结。 但是，任何方法经验都有特定的环境和使用方案。 现在对您使用和对他使用的效果完全不同。 同样，遵循发展趋势比这些小技巧更为重要。

很多人应该在Moments中看过python学习课程。 评论比广告更有趣，并且想说“我还没学到”。

那些关注财富管理基金股票的人应该经常在金融媒体上看到类似的文章：“ XX”基金疯狂追捕，“ XX”股票大量流入资金，“ XX”政策是 好，大部分结果经销商都在寻找接收器。 如果您去，您将被锁定。 如果您跌倒了，那将被称为价值投资，这将给您带来心理上的安慰。

一旦利用了对成功的焦虑和渴望，人们很容易失去独立思考和被动地跟随他人的能力。

持续满足短期需求：打开短片，例如斗隐和快手，世界，习俗和生活各种各样的态度，帅哥和美女进入我的眼睛，有节奏的音乐使人们扬起，在好奇心的驱使下，我不断滑动屏幕。 回想当时，已经过去了几个小时，但是最初的学习和工作计划仍然没有开始。

如果您想阅读优质的文章，那么您的注意力将被娱乐八卦，微博头条，灵魂鸡汤和热门新闻抢走。

人们将总是不知不觉地倾向于接收信息密度低的信息源。 与长期有价值的事物相比，人们将更倾向于寻求短期欲望的满足，他们需要工作和学习。 钓鱼时间。

不能摆脱对低水平幸福感的依赖，也不能专注于可以使自己获得高水平幸福感的事物。 毕竟，有太多的事情可以使我们以低价高兴。 延迟满足的能力增强了； 许多有价值的事情是，在短时间内无法获得满足感，因此越来越难以集中精力。

这并不是说延迟满足一定是好的。 目前尚不能满足某些需求，以后很难再满足，即使满足了，在当时也没有任何意义，因为环境会发生变化。

当然，还有许多其他消费者设计，每个人都可以在仔细观察的情况下实现。 我们需要的不是被完全束缚，而是能够掌握我们自己的消费者需求，无论我们是否满意。 我说了算。