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拼多多互助砍价群回顾2000年，国内企业迫切需要建立一种高效，规范的管理模式，以解决信息黑匣子和信息孤岛的问题。 因此，“去ERP找死，不去ERP并等待死亡”成为那个时代的流行语。 但是在过去的5年中，互联网加速了吞噬一切，传统公司意识到只有数字化不会被时代所抛弃，因此帮助公司将数字化转变为良好的业务。

作为基础设施，互联网改变了人们的生活习惯，并提供了强大的功能：因此，所有传统业务都值得重做。

在这个日新月异的时代，我们不能追求流行的观念。 我们应该从头开始思考，重新检查我们的业务和机会。

02新时代的变化与不变
计算机是过去100年来人类最重要的发明。

拼多多互助砍价群在可预见的将来，除非有新的重大发明，否则互联网将继续吞并一切； 所有传统企业都需要面对这个时代的最大变化：在线，智能和平台。

这是迫在眉睫的威胁，但与此同时，它更像是一个机遇：洗牌行业并重新排名。

1。 新时代的变化
1）在线

在这个时代，所有企业最终都将变为在线。

拼多多互助砍价群在线的本质是基于场景的授权。 当产品和服务与Internet集成并改善消费者的体验时，他们将越来越习惯于在线和离线的集成； 当管理与Internet集成在一起时，企业效率也将提高，并且他们将越来越依赖Internet。

在线消费者和公司将织入一个庞大的网络，该网络将变得越来越强大：就像一个黑洞，它吸引了其他消费者和公司来加速“在Internet上”。 这是Internet上最恐怖的武器：网络效应。

2）情报

上网后，必然会走向情报。 因为在线只能解决沟通协作的问题，而不能解决实际操作的问题； 只有通过智能，我们才能降低运营成本并进一步提高工业效率。

因此，情报将是未来创新的核心。

3）平台化

当某人首先突破传统业务的瓶颈时，他们将不可避免地进入下一阶段：大规模复制。

在线和智能使大规模协作更加有效。 在线允许说明智能瞬间传递到世界的各个角落，使执行更加不灵活。 因此，未来必须是一个基于平台的世界，所有公司都必须基于平台。

当然，您可以选择构建平台，也可以选择加入平台。

2。 新时代不变
拼多多互助砍价群当我们沉浸在新技术中时，很容易忘记创新的目的：更好地满足用户需求。

从逻辑上讲，操作用户是核心，数字化只是我们必须使用的工具； 所谓数字化转型，应该有一个计划，“以更好的质量服务于客户”，然后实施数字化工具。

在新时代没有变化。

这也意味着传统的行业资深人士拥有最宝贵的资源：管理客户的经验。

03新时代的工业互联网
1.平台溢出
在新时代，工业互联网的本质是运行能力的平台溢出。

随着移动互联网的普及，企业之间的通信和交易效率大大提高； 那些希望将小B与大B交易型工业互联网进行讨价还价的交易，将难以将工业效率提高到新的水平； 同时，他们也更容易受到互联网巨头的冲击。 因此，交易平台的机会将越来越少。

但是，在Internet发展的现阶段，许多传统企业的运营能力仍然很低。 这是行业的痛点，是时代的红利。

拼多多互助砍价群业务运营的核心是产品和客户。 一旦数字功能被深度集成，工业效率就可以得到根本提高。 同时，企业运营还具有强大的行业属性，尤其是非标准行业，互联网巨头无法依靠这些钱来形成核心竞争力。

结合我们自己的行业经验，以通过数字化提高产品价值并优化客户体验； 一旦形成了这样的数字管理功能，它们将很容易复制到同一行业的公司中； 当授权的公司达到一定水平时，它们将形成一个新的平台。

例如，在中药领域，由于西药的实力，中药机构很难获得客户并留住他们。 甚至龙头企业都还处于勉强生存的阶段。 无锡华翠塘等企业已经通过数字化建设，彻底消除了传统的低效率离线排水，实现了100％的在线客户获取。 客户保留率达到82％，客户订单高达20,000+。

一个一旦开放其数字系统并将闲置的TCM行业资源引入该平台，就有望迅速实现规模并推动整个行业功能的提高。

首先，建立自己的数字业务能力，然后通过平台溢出，最终形成网络效应； 相信这将是新时代工业互联网建设的主要方向。

2。 英雄之间的战斗
拼多多互助砍价群数字管理功能是一种综合功能，其中包括旧行业经验和新Internet经验。 这意味着工业互联网的竞争状况可能是一种竞争。

例如，在快速消费品领域。 由于Internet B2B平台不仅限于SKU数量，而且拥有巨大的资金支持，因此迅速崛起，成为快速消费品流通领域的一支新力量。 于2016年推出的Retail Link在短短4年内覆盖了150万家。小商店的渗透率接近25％。

由大品牌发起的平台也有可能崛起。 从动机的角度来看，大品牌不愿意看到别人控制的渠道。 从可行性的角度来看，某些品牌的SKU的数量和质量足以在某些区域支持平台上的直接分销； 例如，康师傅集团，因为它拥有百事可乐饮料，康师傅饮料和康师傅方便面三张王牌，并且还获得了星巴克即饮咖啡的分销授权，因此该小店的单次购买金额为 足以支付登陆费用。

因此，从理论上讲，康师傅还可以建立自己的B2B平台并逐步吸收具有竞争力的二三线品牌入驻，或者简单地收购二三线品牌以达到集约化和 通过平台功能扩展运营。

此外，由于其成熟的供应链能力和分销能力，区域分销商在他们熟悉的领域中建立B2B平台具有一定的竞争力； 实际上，区域性快速消费品B2B平台已经是一支重要的竞争力。

快速消费品SaaS公司也可能不在圈内。 最近，我遇到了一些企业家：他们经营SaaS业务，但深深地感觉到客户需要的是整体解决方案，结果他们需要的是解决方案。 因此，他们开始袖手旁观，亲自结束服务，打包SaaS和出售服务功能，并更直接地帮助运营，它们也将成为工业互联网的重要组成部分。

互联网没有边界。 无论您从哪里开始，最终的结果都可能是赢家通吃。 因此，新那个时代的工业互联网将呈现出复杂的竞争局面，任何企业都必须小心“蛮族敲门”。

3。
数字化是在新时代给予我们的最大好处。 数字化和业务功能的深度集成是企业升级的唯一方法，也是工业Internet升级的唯一方法。

不管是一家有平台梦想的传统公司还是一家互联网公司，都需要关注如何提高其运营能力； 同时，我们必须有“最终游戏思维”，而不仅仅是将商品卖给小B，我们必须更加集中精力于如何将商品卖给消费者。

例如，在快速消费品领域，业务能力的核心实际上是人类商品市场； 以康师傅为例，其经营宗旨是“买得起，买得起，乐于购买”，着陆方式是通过深入分销，使产品尽可能在距离消费者最近的商店中传播。 然后诱使他们通过合理的价格和醒目的展示进行购买； 实质是以消费者为核心，优化产品力量和分配率，然后通过促销现场布置，一极插到底，直接促进消费。

作为生产商，康师傅不仅限于提供商品，还包括对人员和货场的真正深入管理，使康师傅的年销售额达到600亿美元。

因此，我们看到，当Retail Link专注于“构建数字渠道分销解决方案”时，尽管它已经拥有150万家小商店和40万种产品，但90％的大品牌已经落户该平台，但是 它的市场份额很低； 根据市场调查，许多小商店通过零售额购买的金额不到其总购买额的5％。 这样的渗透质量不能证明它已经提高了行业效率，也不能支持Retail Link的盈利能力。

因此，Retail Link在2020年的新战略目标已调整为“让小商店卖得更多，赚得更多”； 以及如何实现这一目标，本质是改进“人和物市场”的数字管理能力，然后将该功能快速复制到小商店。

有关LST的分析，请参阅 文章“从LST的困境中看工业互联网”

4。展望未来
这是最好的时机，也是最糟糕的时光。

数字化使传统工业能够

例如，微信，但它也为野蛮人提供了突破的武器；实际上，它带来了许多可能性。小型程序的开放系统使小型公司具有数字功能，这使它们有可能成为各自领域的专业平台； 专业的快速消费品SaaS（例如外迁365）使许多品牌能够以低成本拥有数字分销能力。 它大大降低了他们提高业务能力和开发自己的平台的门槛。

同时，数字业务能力是一种崭新的能力，它要求我们改变看法，甚至承认我们的无知。

我记得在年初计划2020年业务时，我们公司的营销策略仍然侧重于线下。 但是回头看年底，我们发现过去一年中所有新客户都来自在线，他们更加准确，高效，营销能力的标准化和可重复性得到了极大提高。 同时，我们也处于业务低迷的上半年。 （受流行病影响），提前完成年度目标，并有信心在2021年计划业务。

但是，没有针对数字管理功能的标准化解决方案。 每个行业处于不同的阶段，具有不同的痛点，其中也包含不同的机会。 过去，“天花乱坠”。 创业时代已经一去不复返了。

无论是品牌，渠道，B2B平台还是SaaS公司，如果您想真正形成平台的竞争力，就必须深入行业，深入研究 品类，深入客户，并努力工作。 实时并不断完善其数字管理功能。

具有数字管理功能的公司将拥有工业互联网的未来。