拼多多砍价群二维码分享（2000人）

豪明居因太阳能灯而在拼多多得名。 它可以悬挂在村庄的入口，门外，院子，操场等地方，具有合适的亮度，节能环保。 “在流行之前，我们每个月的销售额超过1000万元。在流行期间，我们在三个月内卖出了去年的销售额。” 易国华生动地解释为：“一个年轻人被困在家里，在隔壁听父母的话。第二叔叔的孙子买的太阳能灯非常有用，然后他自己买了。”

▲在流行期间，郝明菊的主持人丁云在多多的现场直播中花了8个小时，回答了网民的各种问题（图片：格西）

流行病，在占全国照明市场70％份额的广东中山古镇，今年十里照明长街上的客商云集再也没有回来，许多公司破产了，但是，浩明居逆势而上， 30％。今年在拼多多上的销售额预计将超过1.3亿元。

2020年10月，浩明居加入了拼多多新品牌计划，希望利用“外贸公司学习成为现实”的时间窗口。 “在中国开展电子商务”，以加快品牌培育并增强竞争壁垒。

“太阳能灯的早期消费者主要集中在下沉的市场，但从今年开始，许多高端人士也开始 将它们用作庭院灯。 我们必须紧跟需求的变化，通过培育品牌来优化产品并促进企业发展。进一步走下去。”易国华说。 国华出生于江西赣州，他是一个年轻人，在一个小镇上就很早就表现出了自己的才干

易国华在高中时就开始交易电力银行，父母每周给他300元。 生活费方面，他留下100元用于食品，其余200元用于购买，他从互联网上批发17元，卖给负责销售的同学25元，他们换手40元。

这种经历使他在学校门口的网上零售价为69元，在学校门前的小商店为80元，在高峰期每月可以赚五至六千元。 易国华对电子商务很感兴趣，在申请大学时选择了电子商务专业，并于2018年毕业后加入了 一家大型的电子商务代理运营公司，担任运营助理，月薪4000元，租金4200元。 他不仅发布了租金，还每天邀请业务和艺术同事共进晚餐。 作为回报，这些前辈将告诉他他的经营策略存在什么问题。 四个月后，易国华成为经验丰富的操作员。 他觉得是时候创业了。

想到家乡的甘南脐橙。 刚出生的易国华回到家，收拾两座山丘，然后在网上出售。 但是，由于缺乏经验，种植者留下的大部分东西都是次生水果，这使商店因评论不佳而“不知所措”。 最终，这些水果只能在市场上出售，最终损失了超过20万元。

在江西南部“迷失”之后，于2018年底，易国华前往广东省中山市古镇，与她的妹妹同住。 作为全国最大的照明生产和销售中心，中山古镇聚集了数不清的淘金者。 2014年，易国华的姐夫和姐夫来到古镇生产筒灯和聚光灯。 后来，为响应政府发出的开发新能源照明的呼吁，他们改用了太阳能灯。

易国华加入后，偶然发现一位买家在拼多多上出售商品，销售情况良好。 结果，来自职业背景的“专业”球员再次出手。 2019年1月，好命居落户拼多多。

从那时起，易国华就竭力整夜经营这家商店。 结果，结果是惊人的。 一位毕业不到两年的“新生小牛”带领团队在定居多多多的第一双“十一”拍卖会上卖出980万元人民币，全年销售额超过1亿元人民币，成为该品牌最畅销的商店 太阳能花园照明在列表中排名第一。

▲根据以往的经验，春节期间太阳能灯的销售季节。 易国华和他的同事们正在积极为即将到来的元旦做准备。 （摄影：葛西）

好“速配”人

2019年11月，易国华首次在拼多多大学的公共账户上分享了他的“商业经验”。 从电子商务运营的角度来看，他总结了“成为第一类别”的三个好处：为早期评估奠定基础，在中期使用活动来爆炸订单，并使个性化运营成为可能。 商店组在稍后阶段。

易国华与其研究这些技能，不如研究拼多多。 “去年年初，在拼多多上销售太阳能灯的商家并不多。而且，用户不了解该产品，因此我们不得不在产品图片上注明该产品的用途。”

拼多多把货物放到一起。 “当时，用户没有通过主动搜索来购买产品，但是在被平台准确推动后，他们感觉良好并接连下订单。” 易国华说。

中国照明学会新能源照明委员会最近发布的研究报告指出，自2自016年以来，我国西部的12个省，自治区和直辖市以及中部的6个省成为光伏照明应用最多的地区，共安装了约2500万个光伏路灯，共约4000万个 新能源照明产品。

资深产业研究LED研究所（GGII）发布的先前研究报告指出，2019年室外照明市场需求将快速增长，中国的室外照明市场将接近1100亿元。

根据易国华的观察，大多数太阳能灯的购买者最初来自广西，云南和四川，然后转向了阳光资源丰富的山东，河北，河南，江苏等地区，并且用户来自 在下沉市场中的小城镇。 过去，在这些地方，拜访村庄的亲戚和朋友时，手电筒无法挡住您的手。 但是由于有太阳能灯可用，因此它们会在白天自动充电并在晚上打开。

“在我以前居住的小镇上，听说老人跌倒在黑暗的道路上或小孩骑着自行车进入沟渠。太阳能灯很容易操作，因此您不需要 担心电费。室外场景。” 易国华说。

但是在过去的几年中，太阳能灯的最低价格是几百元人民币，这并不便宜。 但是，易国华在拼多多用户的反馈中发现，原始产品实际上有很多成本浪费。 因为通常来说，小镇的居民在晚上12点后入睡。 如果将太阳能灯的亮度从上午12点调整为下午6点的30％，则将下午6点至晚上8点保持100％，下午8点至晚上10点降低80％，晚上10点至晚上12点仅使用50％。 与全天100％的亮度相比，电池损耗更少，成本节省了近40％。 这意味着用户可以用更少的钱购买满足其需求的产品。

▲▲在中山古镇，小小的太阳能灯涉及形状模具开发，光源开发，电路开发，太阳能电池板生产等多个环节。 不同的工厂，最后组装。 （照片：Geshe）

走上新的品牌之路

12月23日临近元旦，这与窗外的寒冷场面完全不同。 浩明居的工人很忙。 他们正在为即将到来的元旦准备库存。

实际上，这种流行病带来了在线需求的爆发，这促进了豪明居等产业带业务的快速发展，但也给可持续发展带来了压力。 目前，古镇许多出口导向型照明公司迅速鞠躬，试图借钱。帮助电子商务渠道，出口到国内销售，这使电子商务竞争更加激烈。

易国华不想用价格换数量，而是要练习内部力量。 郝明举加入新品牌计划后，易国华希望通过“逆向定制”生产更多适销对路的产品，树立品牌意识。

在易国华看来，今年拼多多的用户数量增长非常明显，这群人对价格和质量之间的关系持较为理性的看法。 因此，除了继续优化太阳能灯外，豪明炬还将扩展到太阳能风扇等产品。 同时，将扩大筒灯，聚光灯，吸顶灯等类别，积极扩大市场份额。 如何选择，提升和推广产品是新品牌计划的价值所在。

“我们这群人已经在其他电子商务平台上支付了学费，我们非常清楚不走品牌之路的结果。” 易国华当前的目标不是致富，而是浩明居的品牌。