拼多多砍价微信群二维码（2000人）

1.依靠“沉没”，拼多多已经成为阿里巴巴和京东之外的“电子商务的第三极”；

2。 拼多多不断推出高端品牌，以改变用户的主要关注点“用于购买农副产品和日用品”的固有印象；

3。 推出多多批发，与至尊兔快递合作，试水多多钱包，拼多多开始积极吃阿里。

阿里从未缺少“敌人”，但他从未遇到像“拼多多”那样渗透到他的电子商务腹地的“敌人”。

从蚂蚁集团被暂停上市到国家市场监督管理局对阿里巴巴进行的反托拉斯调查以来，阿里迎来了“黑暗时刻”。

在10月27日触及319.32美元的最高点后，阿里的股价开始下跌。 12月25日，阿里巴巴股价下跌，以回应“声音”，单日跌幅创纪录的13.34％，至222美元。

2个月内，阿里股价下跌30.48％，市值蒸发2634亿美元（相当于贵州茅台1个，京东2个，小米集团2.5个，中芯国际14个），基本回归 在年初。

与阿里的“留在原地”情况完全不同，拼多多已经进入了市值扩张的快车道。

在阿里股价大幅下跌的那一天，拼多多的股价飙升了8.91％，形成了鲜明的对比。 自今年年初以来，拼多多的股价已翻了两番，市值为1873亿美元，接近阿里的1/3。

在资本市场上风行一时的拼多多已经与阿里展开了激烈的对抗，并逐渐成为阿里的第一“敌人”。

2020年阿里巴巴股价走势图/选择数据库

2020年平多多股价走势图/选择数据库

基金会：沉没市场

] 2015年9月，在微信朋友和微信群组中，加入群组和“砍刀”的链接开始频繁出现。 通过类似于微信业务的社交裂变模型，亲朋好友之间开始迅速传播。

人们逐渐发现，在淘宝/天猫和京东之外，拼多多上的商品价格是如此便宜-“ 0元电饭锅带回家”，“ 9.9元免费送货”，“加入团体” “成功削减20元” ...

从心理学的角度来看，这种“扫毛”的乐趣将给消费者带来利用心理的优势。视为具有附加值的产品。 而这种“优势”将诱使消费者再次购买，并最终陷入“真香法则”中。

当产品质量差别不大时，价格已成为消费者考虑的最重要因素。 拼多多抓住这一点，通过厂家直销，没有中间价差； 支持商家，降低商店成本； 数百亿美元的补贴，使消费者受益。

拼多多首先开始销售农产品，特别是农产品和副产品。 商家基本上是第一手货源和直接制造商。 没有中间商之间的价格差异，它自然会便宜得多。 商人赚钱，消费者具有成本效益，双赢是拼多多可持续低价模式的根本原因。

拼多多对企业的支持主要体现在较低的广告费用上。

阿里巴巴2021年中期财务报告显示，在中国零售业务收入中，广告收入（推荐信息流，搜索点击付费）贡献了1405.53亿元，占71.4％； 2020年第二和第三季度，多多的广告收入（在线营销服务，其他收入）为239.43亿元人民币，占总收入的90.7％。

公开信息显示，截至2019年底，天猫+淘宝上的商家超过1100万，拼多多拥有510万商家。

就总体结构而言，拼多多是 更依赖广告收入； 但如果广告费用在各业务部门之间平均分配，则阿里是拼多多的2.4倍。

在补贴消费者方面，拼多多不遗余力地烧钱。

以华为Imagination 10Plus（Magic Night Black，6GB，128GB）为例。 华为官方商店的价格是1599元，淘宝是1558元，京东是1599元，拼多多在整个网络上的低价是1499元。 在此基础上，还有“百亿元补贴” 150元，最终价格为1349元。

许多曾经在淘宝/天猫和京东购物的消费者在低价吸引下涌入拼多多。

2020年第三季度，拼多市场多年来一直有7.31亿活跃买家，与阿里的差距缩小到2600万。 如果保持目前的增长率，拼多多的多年活跃买家可能会在2021年超过阿里。

拼多多在以巨人为主导的电子商务领域度过了5年多的时间，强行寻求出路，实现了 “让安徽安庆人有厨房用纸和好吃的水果”的愿景。 2020年第三季度，拼多多首次实现盈利。阿里不能忽视的对手。

阿里确实感到了威胁。 2020年3月26日，阿里发布了淘宝特别版。 产品的定位和购物方式与拼多多非常相似，在业界被视为正面和背面。

阿里的电子商务基因再次发挥了作用。 淘宝特别版推出三个月后，月活跃账户接近4000万。 拼多多花了将近21个月才能达到相同的用户规模。

左：淘宝特装版首页的屏幕截图，右：拼多多首页的屏幕截图

拼多多也在寻求“第二条增长曲线”。 这次，黄铮选择了社区团购，决定“大量投入，深入创新，愿意扎实改造传统农业，改变流通方式”。

这首歌已经挤满了巨人。 Duoduo不能像拼多多最初作为一家电子商务公司那样“曲线超车”。 它需要积极和繁荣的优化（腾讯，京东），京西（京东），腾讯辉团（阿里），美团优化（美团），橙心最优（Didi Travel）共同奋斗。

监管机构的关注使社区团体购买不再是一场野蛮的资本战，而是对公司创新和供应链整合能力的考验。 较早进入市场的拼多多可能会凭借自身在农副产品上的优势而拥有更大的主动权。

2021年对于阿里（Ali）和拼多多（Pinduoduo）在电子商务和社区团购两个方面竞争至关重要的一年。

增长：突破边界

低价策略吸引了许多用户，但也使平台保持低价，因此很难突破。

从“老铁文化”开始的快手，已经开始加强内容监督，并引入周杰伦等名人资源来改变用户的既定思想。 进入快手，周杰伦的第一场直播获得了6800万观看次数。 当前的粉丝数量为2957.8万。

拼多多也在努力转型，改变了用户的普遍观念，即拼多多主要购买农副产品和日用品。

2020年7月21日，拼多多见证了“万人团购特斯拉Model 3”的盛况，直接补贴了2万元，只有25.18万元才能开车。 当天，特斯拉通过官方社交媒体发表声明，否认与拼多多合作。

尽管特斯拉没有踩大腿，但拼多多还是以此完成了“圈外”活动营销同时揭示了引入高端品牌和增加影响力的策略。

2020年8月6日，拼多多发起了“百亿补贴节”活动。 补贴的产品大多在1000元左右，覆盖苹果，索尼，五粮液等国内外主要品牌。 其中，iPhone11（64G）跌至3979元，首次跌破4000元区间。

之后，拼多多立即在9月中旬推出了iPhone 12预订购买界面。 随着苹果的捆绑销售，拼多多正成为迷们购买产品的重要渠道。

在12月中旬，拼多多只是简单地玩了一张大票，专注于豪华车劳斯莱斯。 售出的模型是劳斯莱斯幻影EWB，指导价为1,068万元，现金折扣为122万元，活动价为946万元，仍含税。 罗尔斯·罗伊斯公司的官员对此表示积极回应，称“在不损害消费者和品牌的前提下，他们愿意看到电子商务平台和商人进行销售和促销产品的不同尝试。”

之前是特斯拉，之后是劳斯莱斯。 拼多多的目的不是促进交易（当然，如果可以促成交易，那就更好），而是通过高端和高价产品来影响消费者对平台的内在感知。 知道消费者在购买高端品牌时不会首先排斥拼多多。

不断引入高端品牌是否会动摇拼多多“下沉”的基础？

答案是否定的。 首先，高端品牌的推出不会损害价格敏感的原始消费者，相反，它可以激发他们的购买潜力。 其次，阿里通过淘宝特刊“渗透”到拼多多的腹地，拼多多也在主动发起“反渗透”淘宝/天猫。 第三，改善收入结构和从大品牌赚钱绝对比从小商人那里赚钱容易。

但是改变消费者的看法并不容易。 拼多多在引进高端品牌方面必须表现出更多突破。

超越：吞噬阿里

2020年，拼多多将发生三件事，最值得关注。

事件一-2020年7月27日，拼多多的“批发”服务在拼多多的商家上启动，并添加了“供应管理”功能。 商户可以提供批发物资和直接运输。

多多批发的官方网站截图

从C端消费者的零售电子商务平台到B端商人的批发供应平台拼多多许多人可以控制商品的供应，重组供应链并进一步增加服务的深度，包括消费者和企业。 这直接威胁着中国最大的B2B商业平台阿里巴巴1688。

如果多多的批发产品价格更具优势，将不可避免地影响阿里巴巴1688的商人粘性。 随着越来越多的商家迁移到多多批发，规模效应将越来越明显，拼多多将比淘宝/天猫更具竞争力，这将直接动摇阿里电子商务的基础。

事件2-平多多的平均每日包裹量超过7000万，占该国总量的1/3。

阿里巴巴的快递公司拥有三个环节，一个是快递，另一个是Best，它们占私人快递市场份额的近75％，并拥有一个健全的物流和供应链保证体系，而拼多多一直缺乏这种体系。

像京东一样，它也建立了自己的物流系统，该系统投资大，效果慢，这对于在电子商务领域迅速崛起的拼多多来说是不现实的。 由于有了阿里，拼多多无法与Santong Yida和Best进行深入的合作，只能找到另一种方式。

在这种情况下，鲜为人知的“超级兔子快车”（Super Rabbit Express）曾被阿里快递公司“封锁”，它进入了拼多多的视线。 实际上，段永平落后于基图，OPPO和拼多多。 结果，积图收到拼多多的OPPO渠道和订单，并迅速成为快递行业的黑马。

目前，拼多多已形成大规模订单，稳定的后勤保障尤为重要。 未来，拼多多会与日图建立更深的股权约束关系，并形成自己的快递系统吗？ 这个问题的答案对于阿里及其物流系统同样重要。

事件三：平安多多推出了平安多钱包并攻击了支付宝。

与电子商务领域的快速发展相比，拼多多在金融领域的发展极为缓慢。 很难想象，GMV的1万亿美元拼多多没有付款许可，而是使用支付宝和微信渠道进行付款。

早在2019年3月的电话会议上，黄铮就给出了拼多多不急于涉足金融的原因：“拼多多不想过早实现，但仍然希望 “专注于原始用户的策略。”

但不到一年后，拼多多将为许可证支付费用。 12月10日，多朵钱包正式推出。 用户进行实名认证后，将银行卡绑定，并以0手续费提取账户余额； 和支付宝和微信钱包余额提款将收取0.1％的手续费。

拼多多将尝试支付，或者将其扩展到其他财务部门，这将影响蚂蚁集团的业务。

结束

五年多来，它已经成为“电子商务的第三极”，不仅在电子商务领域和阿里互相“渗透”，而且还积极蚕食 在B2B商业，物流和金融领域的阿里，拼多多已经成为阿里真正的第一“敌人”。

拼多多的快速增长也得到了资本市场的认可。 许多人对拼多多保持当前的增长率，股票价格持续上涨甚至超越阿里抱有更高的期望。