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最近，美团电子商务业务“团购货”的入口已悄然升级。 以前隐藏在生活服务类别下的端口已正式移至主页第一屏幕的第三列。 同时，在所有推出美团最佳商品的城市中，底部功能栏中的原始“发现”页面已升级为“省钱和商品”，汇总了美团最佳商品和团团商品的两大业务 。

据新浪财经报道，美团投资团队正在拜访广东，江苏等地的知名品牌和工业带工厂，包括服装，鞋子和箱包，家居摆设和家用纺织品。 这些是传统电子商务平台的主要类别，也是Double Double 11期间最受欢迎的产品。

回首早在去年财务报告会议的第三季度，王星就透露他正在尝试 美团购物等新的电子商务业务，并大力投资于促销。 去年年底，资深电子商务专家李书彬被带进来。他现在是美团S团队（高级团队，美团最高管理决策机构）的成员。 王慧文宣布退休后，他接任美团平台负责人。 工作。

从业务调整到人员流动，都显示出一个信息：多次尝试了电子商务领域的美团希望卷土重来。

“团好火”的低调升级

今年8月，“团好火”以低调的方式在美团APP上启动。 但是，入口被隐藏得很深，您只能通过顶部的搜索框或从美团APP主页上的“更多服务”中找到页面入口。

美团的“ Good Tournament”正式介绍是：“ Good Tournament，高质量的产地，美味又便宜的水果，以及新奇而异国的百货商店，以及全部免费送货 听众。” 《电子商务在线》了解到，团豪火的业务原本是由美团闪购团队负责的，但今年10月，团豪火升格为团购火部门，与团购业务部门分开。 它有大约一百名成员来吸引投资。 大部分人员和操作人员。

“团购货”最初仅包括水果，百货商店，小吃，谷物和油类以及新鲜食品。 主要类别为“食品”和“日用品”，大部分以10元出售。 内。 从产品布局到价格范围设置，不难看出美团进军沉没市场的决心。

调整后的“团体商品”增加了孕妇，数码，办公室，美容，汽车产品，鞋和箱包，电器，女装，男装等，并分为16个小节。 产品类别得到了扩展，增加了诸如iPhone之类的高端产品，并且热销行业已经开始根据不同用户的特征，需求和需求来传递信息。浏览痕迹被转换为“成千上万的人”的分布逻辑，以进行产品推荐。

美团今年推出的许多新服务，如“美团最优”和“美团月薪”，也出现在“团购货”的首页上。 从社区团购到支付，美团希望在一个统一的门户网站上整合和优化相关业务，从食品交付到一切交付，从对实物商品的服务到社交互动，最后到支付电子商务交易的闭环。

基准淘宝，拼多多？

打开“团购商品”热销页面，您会发现您已经进入淘宝特别版拼多多或巨花算。

对于也在信息瀑布中显示的产品，热销部分的单列推荐逻辑以及子部分的双列推荐显示，某些产品还带有“美团 独家”，“限时折扣”，“新客户”独家”和其他促销标签。 凭借经过验证的陶特，巨花算和拼多多模型，美团以同样的方式绘制了葫芦，可以避免许多不必要的凹坑。

美团的“团购商品”优化针对的是三，四线沉没的市场，低价位是产品展示的重点。 5元/包的纸巾销售额超过194万美元。 这种以低价吸引流量并驱动其他类别的爆炸性逻辑也是电子商务平台一种久经考验的操作方法。

网站上免费送货，一次送货，新鲜产品支持不良水果赔偿，假货十天，不合理退货七天以及其他电子商务平台支持服务。 收货地址和付款系统取自美团APP。 订单明细查询分为美团传统订单列。 还有一个附加的“检查物流”选项。 最终付款链接提供支付宝，微信支付和银行卡有很多服务，但是将优先推荐使用其自己的信用产品“美团月刊”。

（从左至右：团购货，拼多多，淘宝特刊）

在产品供应方面，开辟品牌的下行通道具有成本效益。 从品牌开始，价格越低，推荐位置越好。 淘宝特刊侧重于工厂直接与消费者连接的C2M模式，而最大的努力就是“淘汰中间商”。 这三者均从供应链的源头降低。 在价格方面，美团也在争取工厂直销，并且已经可以看到品牌的存在。 电气类别下有Joyoung，数字类别下有OPPO，百货商店类别下有Qingfeng，食品类别下有Wahaha。

在Wahaha旗舰店，有9种产品，包括AD钙奶和营养速递。我走了加入团体的路线。 该商家的客户服务部门告诉《电子商务在线》，其产品直接从四川广元分公司运出。 另一位女装商人也表示，“团购货”上的产品基本上是义乌，温州，广东等地的供应商。 “衣服是低价加工的，我们不只是在团体上出售它们。拼多多和淘宝特别版都在制作中。在这个阶段，团体货物的流通量还不太高，老板问我们 在上面铺上额外的渠道。”

也在追求直接的工厂供应和大牌销售。 ，但相比Taote对商品的控制权，Juhuasuan将提升下沉市场中的消费，并享受Pinduoduo的流量优势。 “团购货”仍处于“商品”翻译阶段。

从近距离零售到远距离电子商务

“八达通”通常用来描述美团的业务扩展。 这一点也可以应用于美团的电子商务布局。

2011年，实体团购的发展非常迅速。 许多团购网站专注于化妆品和服装等高利润产品，并且曾经搁置服务团购。 以Lashou.com为例。 2011年9月，其商品团购约占团购总额的80％。

美团的服务集团购买收入一直占总业务量的90％以上。

当团购大战如火如荼时，王星曾说：“我相信本地服务和产品团购从根本上说是两种不同的电子商务。 在产品组购买方面，淘宝网是可预见的未来的一种经济高效的方式。 两者都是第一名。 从一开始我们就很清楚，即使现在很小，但要成为快速增长的第一名，而不是一个非常成熟的市场中的第三和第四名。”

在“千军团战争”爆发后，逐渐在当地生活和城市零售中站稳脚跟，实体电子商务显然已成为其扩展的新领域。

销售平台再次测试物理电子商务的领域，在美团下订单后的30分钟内，海兰的衣服，华为P40 Pro手机和iPhone12系列产品将立即送货上门。 速卖通满足城市中产阶级眼前的日常必需品，其供应商来自路边的夫妻商店和超级市场，其优点是交付效率高，但价格不低，可以用作速卖通。 物理电子商务的补充，但它们不能支持稳定的营业额 。

今年7月，美团宣布调整其组织结构。成立“最佳部门”，开展“美团最佳”业务。 正式进入社区团购。 如今，美团的实体电子商务布局包括To C的Meituan的Choice + Meituan Shopping和TO B的Quick Donkey。 美团电子商务发展的逻辑是依靠高频外卖业务来推动当地生活和城市发展。 随着零售和其他业务部门的发展，以及城市内零售业务的发展，它迅速从新鲜食品和百货商店进入电子商务市场。

有一种观点认为，基于新鲜农产品的城市内部零售和社区团体购买更多地依赖于属于近场电子商务的本地供应链和本地消费。 另一方面，Far Field的电子商务业务有所不同，需要丰富的商品仓库以及物流和其他服务。 “团购货”由美团承接，建立了商品供应链，完成了跨地区流动，散发着全国的希望。

与实体电子商务平台有多远？

美团为什么再次回到实体电子商务业务？

原因很大一部分是，美团需要利用新业务来增加新用户并帮助其进入市场。

美团2020年第三季度财务报告显示，该季度食品和饮料交付收入为206.9亿元人民币，但利润率仅为3.7％，并且它通过移动砖头赚了大钱。 当地生活的战斗尚未结束。 Ele.me加速了其与Ali生态系统的集成，并且Alipay还用作流量门户。 根据QuestMobile的数据，今年10月，Ele.me的每月活跃用户数量两年来首次超过美团。

当一线和二线城市的流量变得越来越昂贵时，越来越多的互联网公司开始离线使用，开发新的流量门户，并成为仅次于阿里和腾讯的互联网公司。 国内市场价值，美团自然不希望错过这波分红潮。

尽管美团最初具有电子商务平台所需的基本功能，但在细分场景中仍然缺乏。 商家在“团购货”上的客户服务告诉“在线电子商务”，订单页面当前未显示物流信息。 “要检查物流，您必须复制订单号，然后到后台检查，这无疑增加了我们的工作量。此外，购买优质产品的费用不菲。为客户赔偿运输成本非常不便 。“

供应链和物流是美团必须克服的缺点。 王兴曾经解释说：“实物团购必须在供应链和物流配送上进行大量投资，否则客户体验会很差。”

换句话说，有近400万名骑手为美团建造强大的城市内部即时分销网络，但骑手资源只能成为最后一英里的锦上添花，但不能节省从源头到城市的物流运输成本。 在这方面，淘宝和拼多多得到了众多供应商，工业带和物流系统的支持。 美团现在不仅在加快SKU的丰富程度，而且还在改善物流等基础设施。 目前，“集团商品”的异地物流已移交给物流公司，但这很容易成为其电子商务业务的制约因素。

与传统的电子商务平台相比，美团在用户心中的形象仍然是一个外卖平台。 最明显的比较是，手机，笔记本电脑和蓝牙耳机在该平台上并不流行。 它们销售良好，并依靠以低价吸引客户的数据线，手机外壳和移动电源。

这也表明，在消费者信任方面，要培养消费者购买美团的“吃”以外的商品，还需要很长的磨合期。

美团当时放弃了物理电子商务，依靠本地服务来生存“千军团”运动。 现在做出另一个选择。 转身返回实体团购，美团还能吃东西吗？