揭秘“拼多多”电商平台模式

拼多多商城成立于2015年9月，继阿里京东电商平台的潜力股，主要是用户通过低价拼团营销模式，并于2018年7月在美国上市，一方面是低价形式购买，另外一方面则是通过裂变营销模式获取大量用户。

虽然拼多多上市，但市面上用户体验并不是太理想，甚至大部分用户反馈产品不行，商城出售的都是比较劣质的商品。既然那么多人说拼多多不好，更有部分人说以后绝不到拼多多商城购买东西，那么为什么平台还在？并且市值还在上升？小蚱蜢在本文给你唠唠拼多多的几点。

人群

在拼多多成立时，针对的人群是在二三线城市为主，因为在当时电商平台已有行业遥遥领先的综合性平台，比如淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等。这些平台在互联网较为成熟，一个新平台想要脱引而出需要花费大量资金，所以选择人群不同，根据用户需求及购物心理，避开行业成熟平台，转战精准用户挖掘。

用户在网购时大部分都是因为便宜、实惠及方便才选择线上购物，那么作为新平台，抓住低价形式来满足用户。出于人的好奇心，消费者在选择上会在各个平台对比价格，然后会选择便宜的平台下单尝试。

营销

只是单纯通过价格优势做平台远远不够，要结合营销模式才能成功。毕竟电商平台需要通过大量用户来支撑，比如你的产品哪怕是免费，但是无人知晓也是徒劳。如果是常规打持久战，面临失败的几率也大大提升，需要大量用户并且减少推广费用，拼多多选择了裂变营销模式。

拼多多出现的裂变是通过用户拼团，单独购买贵，拼团则便宜更多。从用户心理会选择拼团，那么如何才能拼团呢？拼多多以砍价免费领取、拉朋友一起购买即可。就拿砍价免费领取来说，自己砍价一个商品，只要朋友帮你砍价，则可享受该商品免费。前面砍价的朋友或许能看几十，等砍到后面只能砍几毛几分钱。

砍价是希望用户拉更多的人参与，并不是随便能获取商品免费，对于拼多多来说这样就实现了用户免费给我推广，通俗来说就是通过商家免费送一些产品，然后平台可以获取更多的用户，因为每拉一个用户，他都可以参与砍价活动。

供应链

作为电商商家在成熟的平台销售商品几乎已达到瓶颈，从投入回报来说并没有那么容易，主要是竞争对手多，推广费用高等。而拼多多相对而言较为实惠，并且模式让商家很认可，所以转战拼多多市场。

由于拼多多的原则是让用户以低价买到更好的商品，对于商家来说是一个考验，俗话说不以盈利的商家都是耍流氓。商家只有两条路可走，一个是通过降低成本来实现，另外一个则是转换思维，以走量为主，所以拼多多很多质量比较差的商品。

总结：拼多多低价商品确实许多质量不过关，但是并不能一竿子打翻一船人，在这几年拼多多也在转型抓质量，通过吸引品牌，以补贴方式吸引用户。比如一些大品牌在拼多多比其他品牌便宜几百上千，这些品牌都是正规合格商品，其中的差价是由拼多多补贴给消费者。在选择是否在拼多多购买商品，未来的趋势或许会越来越好。