无论社区团购怎么打,腾讯都是最大赢家

近期，社区团购的受欢迎，早已彻底超过预估了。上星期，大家简易小结了一下领域布局《无论社区团购怎么打，腾讯都是最大赢家》，这几天又有一些新的进度：

巨量引擎早已确立回复，沒有进到社区团购的准备，前几日传言她们将以“今日买水果”的名字进入，但顽皮电子商务从企查查查询获知，今日买水果是浙江省一家公司的商标logo，跟巨量引擎没有关系，她们不太可能在商标logo都还没取得手的状况下，就进入社区团购。

这早已是巨量引擎第二次否定，应当也是最后一次否定了，期待新闻媒体千万别听风就是雨。

巨量引擎2020年2020年的重中之重应该是抖音短视频的电子商务平台基本建设，她们下了非常大信心，乃至甘愿断掉淘宝网外部链接，此刻再去做社区团购，惟恐不太实际，社区团购沒有资金投入百亿元，沒有赢面，并且太依靠推广工作能力和供应链管理基本建设，是一场攻坚战。

此外一个沒有电子商务工作经验的滴滴打车往往能做社区团购，好赖是有丰富多彩的线下推广作战经验。但是，有些人体现说，滴滴打车的橙心甄选在开线下推广店面，让许多 旅长起了猜疑，咋回事呢？

文中创作者李剑锋是成都市本地的社区团购观测者，他给顽皮电子商务独家代理文章投稿，叙述了本地的状况，请诸位参照：

下列，文章正文：

11月23日早晨，成都市社区团购旅长王奕经营的橙心甄选小区团购群出现异常的活跃性，持续的有隔壁邻居在群内共享商品选购订单信息信息及限时抢购引流大红包。

睡意朦胧的她沒有太多的关心群信息，内心惦记着今日的订单信息这么多应当有一个非常好的提成，就倒床再次睡下去了。等她醒来时翻阅群信息，发觉有隔壁邻居在群内呼吁去橙心甄选线下推广店面限时抢购产品。

见到这一信息，王奕马上就向承担橙心甄选的规划区主管了解是什么情况，规划区主管给她回应是，企业在住宅小区边上的商业步行街设立了一间橙心甄选的线下推广自取店面。主要是为了更好地扩张橙心甄选的品牌形象，助推旅长获得大量的订单信息。

根据具体来访线下推广店面发觉，住宅小区一部分隔壁邻居早已集聚在门店铺门口，另外店面营业员也在邀约到店客户进到店面社群营销。

当王奕给小编说这一事儿的情况下，小编问王奕怎样看待服务平台设立线下推广店面这件事情?

王奕的回应是服务平台逐渐收种旅长了，她准备多申请办理好多个小区团购平台变成旅长，运用如今服务平台很多补助，能赚一把是一把。

针对橙心甄选设立线下推广店面，将给旅长及顾客产生什么转变 ，小编觉得能够从下列好多个层面来思索。

一 旅长人物角色是不是被店面所取代

现阶段社区团购的旅长由几类不一样种类的旅长构成，商场线下推广店家旅长，自身在小区内有线下推广店面商场，就是小区团购平台发展趋势线下推广店面，店家型旅长大量是与服务平台开展更深层协作。

次之是微商代理型旅长，自身就具备社群营销的经营工作经验及人物关系，社群营销人气值高且信赖感强，隔壁邻居选购大量的是以旅长为关键，之上种类的旅长大部分都不容易被取代。

也有一种种类的旅长便是做兼职型旅长，主要是由宝妈妈及待岗在家里的人构成，在社群营销上沒有相对应的工作经验，上班时间上相对性不固定不动。现阶段做兼职型旅长大部分是把社群营销授权委托给服务平台开展经营管理，根据社群营销智能机器人来推销产品，另外在履行合同服务项目上没法确保，由于宝妈妈要照顾小孩，失业工人很有可能要招聘面试。

伴随着服务平台对营销推广的规定及履行合同服务项目的管理方法，做兼职型旅长将没法可用服务平台管理方法，都没有本身的社群营销优点及隔壁邻居社交媒体关联基本。店面的社群营销及线下推广服务能力将取代做兼职型旅长。

二 顾客是不是接纳线下推广店面

社区团购针对顾客的实际意义取决于划算与方便快捷，以现阶段房地产开发商商圈整体规划，大部分每一个住宅小区的大门口都有着商业服务配套设施，完善的住宅小区大部分有着好几家生活超市。

针对顾客来讲，社区团购的使用价值在生鲜食品价钱上能不能保证延续性特惠？假如不可以保证延续性特惠，顾客将流回到原来的买水果方式。

次之是选购便利性，目前的派送方法是送至小区域内取货点，提货路途在3分钟以内。相对性小区门口的生活超市，优点有，但并不显著，客户彻底能够有别的大量的挑选。

针对顾客是不是接纳线下推广店面这件事情，小编的见解是，关键看服务平台想遮盖的是什么群体及是不是做的好社群营销。

许多人觉得旅长基本上工作中是在社群营销发商品连接，服务平台把货送至住宅小区后，电话通知隔壁邻居在特定的地址取货就可以。上班时间随意，门坎不高，收益看上去也还能够。假如如今社区团购自身设立直营线下推广店面，那住宅小区旅长就会有很有可能变成快穿炮灰。

王奕进一步说到，服务平台初期运用了旅长做为住户或是租赁户的真实身份，笼络住宅小区别的隔壁邻居添加社群营销。当把社群营销创建起來之后，事儿就没有旅长的操纵以内了。

最先是社群营销层面，服务平台在宣传策划的情况下说会给到社群营销学习培训及适用。具体情况是如果你的社群营销做到一定总数，便会有一个机器人，每日全自动在群内营销推广有关的商品连接，大部分不必旅长开展社群营销。

次之是商品派送及履行合同层面，因为买水果是个每日刚性需求，如果你的旅长帐户处在开实体店情况，大部分每日都是有隔壁邻居提交订单，只需有隔壁邻居购买商品，你第二天就务必要提货及配送。本来认为上班时间随意，具体上班时间固定不动，服务平台每日派送货品的抵达時间也不一样，有时在早上，有时在中午乃至中午。做为旅长你也就必须等候派送驾驶员把产品送至小区门口，最后转变成你每日的时间依据大货车送到的時间来分配。

伴随着服务平台宣传策划及补助持续的扩张，住宅小区订单信息也跟随提升。快递分拣便会很多占有旅长的時间，100好几个订单信息必须快递分拣大半个多钟头，快递分拣后还必须一个个电话通知领到，彻底送完100多单必须耗费一个钟头之上。

有时碰到隔壁邻居不在家，产品还必须寄放在旅长家中。因为大部分人全是选购的生鲜食品商品，必须放到电冰箱冷冻柜，就发生旅长家电冰箱不足用，放了隔壁邻居的物品，忘不掉自己物品的难堪。

王奕原先的工作中是传统产业，2020年肺炎疫情缘故，自身也被裁人了，早已在家里待岗了几个月也没有寻找适合的工作中。身旁的盆友及新闻媒体都是在说，将来全部领域都将是互联网技术的天地，恰好社区团购是2020年最红的互联网技术出风口。不用你一切专业技能，文凭，工作经历的规定。如果你有时间，你也就能够添加这一出风口。

可是实际或是给王奕开过一个玩笑话，实际中的旅长基本上是做着装卸工的事儿。

旅长起先把商品连接运送到社群营销（如果有智能机器人，商品连接都不用运送），随后是每日货品送做到住宅小区想要你运送到特定地区快递分拣。因为生鲜食品利润率不高，即便 社区团购得出10%的提成，旅长取得手的提成也很少，做着最艰辛的dnf搬砖活，力气活、粗活，收益却很甚少。

小编问王奕，下面你要准备做社区团购吗？她的回应是2020年工作中不太好找，依然会再次坚持不懈做下来，仅仅不容易像以前那般天然呆了。

如今的旅长让小编想到了外卖送餐对决的个人店家，初期服务平台给店家很多的补助和订单信息，一旦领域产生垄断性或是寡头垄断市场，将反攻个人店家。以前给的你需要还回家，如今让你的要连本带息的吐出。

针对现阶段旅长的现况，怎样不被服务平台当韭菜割，下边想谈一谈小编的思索。

多服务平台发展趋势，

不必固守一个服务平台

有领域新闻媒体强调，社区团购从三国杀，要转变成六大门派。原先的三国杀，分别是腾讯官方、阿里巴巴、美团外卖，三巨头拼杀。现如今游戏玩家总数扩大，滴滴打车、巨量引擎、快手视频陆续添加，变成了六大门派。

社区团购的关键因素大部分紧紧围绕供应链管理和旅长进行，互联网大佬都是在积极主动笼络住宅小区旅长。服务平台依靠旅长拓客、履行合同、售后服务，借助旅长，服务平台直通顾客。旅长越多，服务平台的订单信息量才可以更高。

针对住宅小区旅长来讲，但凡销售市场上在补助的小区团购平台，每一位旅长根据本身状况，尽量多添加小区团购平台，得到大量的奖赏及提成收益。旅长每添加一个新的服务平台都是会得到相对应的服务平台奖赏及帮扶，实际必须科学研究每家现行政策。

社群营销把握在旅长手上，

切忌应用智能机器人管理方法

社群营销是旅长最关键的資源，切忌随便让服务平台工作员干预社群营销。现阶段一些小区团购平台喊着帮助旅长经营社群营销的幌子，间接性对接旅长建立的社群营销。

本人觉得旅长应当在社群营销与团购平台中间划分界线，主要是三个不必：

第一：不必设定服务平台组员变成微信群主，开展社群管理。

第二：不必应用服务平台出示的智能机器人，开展商品强烈推荐。

第三：不要在社群营销衔接加强某一个服务平台的好。

针对社群管理上，小编觉得要保证三个要。

第一：要跟群员们互相了解，社区团购的社群营销大部分全是住户或是租赁户，创建从网上了解到线下推广互动交流。提高彼此之间的社交媒体关联及感情。

第二：要出示有话题讨论、有使用价值的信息内容。除开本来的产品信息之外，社群营销里边还可以出示比如物业公司信息内容、附近商业服务优惠促销、育儿教育话题讨论、工作中话题讨论这些。提高社群营销内互动交流感及人气值。而不是像一些智能机器人社群营销一样，产品银屑病阵营。

第三：要组织活动，住宅小区社群营销是一群生疏的隔壁邻居构成的，怎样创建邻里关系的关联，主题活动便是一种非常好的方式。

要有自身人物关系及住宅小区社交媒体关联

社区团购其实质仍然归属于服务行业范围，旅长为住户出示性价比高、方便快捷、高品质的供应服务项目，是旅长搞好社区团购的关键每日任务。

旅长做为社群营销的微信群主，一方面为隔壁邻居出示高品质的商品，此外一方面也连接着住户。针对旅长来讲，必须一个合乎住户要求的服务项目人物关系。一个住宅小区除开物业管理之外，就只剩余旅长服务项目。

小编觉得旅长在服务项目人物关系层面，要维持激情、积极主动、贴心的基本上服务质量。在走访调查旅长的全过程中，小编就发觉旅长的服务质量不一样，产生的订单信息也不一样。

比如快递分拣这一工作中，有的旅长快递分拣完之后产品撒落一地，隔壁邻居来领到产品的情况下发觉选购过多，拿不动还必须回到家拿包装袋。有的旅长会在通告隔壁邻居的情况下搞好温馨提醒并出示包装袋。

次之是旅长要在住宅小区创建好多个较为好些的社交媒体关联，那样旅长无论是在社群营销或是线下推广活动的情况下，都能够获得强有力的适用及鼎力相助，而不会无依无靠。

综合性之上思索，小编觉得伴随着手机微信绿色生态管理体系持续的健全，微信小程序、小店铺、微信付款等作用深层次客户日常生活，一个社群营销实际上便是一个线上网络店铺，传统式的店面紧紧围绕着产品进行，微信社群店面则应当紧紧围绕着人的内心进行。

切忌被说白了的高提成、高返利网站及打折商品放弃了人的内心，最后沦入服务平台的装卸工。