6万人“砍单”惹争议，拼多多陷信任危机，市值已蒸发13516亿

拼多多又一次因为砍刀上了热搜。
3月17日，斗鱼平台的一位游戏主播超级小杰在直播中参加了拼多多免费讨价还价的手机活动。直播室的观众非常棒，最多有6万多人参与讨价还价。
但令人尴尬的是，尽管有6万人参与讨价还价，但这一次砍手机还是失败了。
然而，值得一提的是，在播出两个小时后，锚超级小杰收到了拼多多发送的0.01元换手机的优惠券。但为时已晚。从观众和消费者的角度来看，拼多多再次陷入信任危机，更像是拼多多为自己的砍刀套路所掩盖和拯救。
事实上，这并不是拼多多第一次因为削减订单而成为公众舆论的焦点。早在去年4月，一名律师就直接起诉了拼多多，因为他邀请了很多人帮助免费削减订单；但出乎意料的是，一年后，拼多多仍然在砍刀的道路上。
试着问一下，如果连6万人都砍不下一部手机，真正砍拼多多需要多少人？拼多多砍刀活动背后的套路有多深？
拼多多砍刀背后的套路。
要分析拼多多砍刀背后的套路，就必须从拼多多开始。
回顾拼多多砍刀的发展史，最早可以追溯到2015年拼好货的水果团活动。
当时，拼写商品将使用一些季节性热水果作为抽奖目标，用户只需要邀请新用户参加抽奖，然后拼写更多的刀常规，实际上是这个游戏玩法的升级。
随着拼多多和拼多多的合并，拼多多的用户数量迅速增加，体积也在扩大。此时，拼多多开始使用水果集团的升级常规砍刀来创新。
什么是砍刀？具体来说，消费者通常首先在小程序或应用程序中看到可以免费获得的商品。一次操作后，免费进度条将显示超过90%。此时，如果你想再次讨价还价，你需要在微信上邀请朋友帮忙。此时，消费者需要将讨价还价链接发送给亲友帮助。
在与朋友分享的讨价还价页面中，也会有我也想免费获得的指导副本，从而刺激用户的朋友进行注册操作，并再次循环上述操作。此时，许多帮助讨价还价的亲友也加入了免费讨价还价的阵营，并鼓励新用户进行新一轮的沟通和分享。
从整个活动过程来看，砍刀裂变活动似乎没有错，但背后有一个核心——你能得到多少次。如果你能得到十次或几十次，那么砍刀自然没有大问题；但如果你想得到数千次，数万次，显然，这是一个纯粹的常规，因为你不可能得到它。
那么，拼多多要砍多少次才能得到免费的产品呢？答案可能是数百次。
去年，一名律师因砍刀失败，最终将拼多多告上法庭。
在法庭上，拼多多为自己辩护：虽然差别为0.99%，但实际上这个数字为0.9996427%，但由于页面显示的百分比有限，只能显示0.9%。换句话说，你认为只有0.1%的差别才能被切断，但背后有四个小数点。即使你切断了世界，你也不可能真正成功。
许多人以收集羊毛的心态砍刀，认为他们可以收集羊毛；但事实上，对于普通人来说，这种砍刀是一项不可能的任务，你只是成为拼多多的另一个新用户。
成也砍刀，败也砍刀。
拼多多之所以能快速成功，离不开这种砍刀套路。
据媒体报道，仅在华为应用市场，拼多多就显示安装次数达到289亿次，而中国总人口约为14亿人。平均而言，每个中国人下载了20次。
至于为什么下载和安装这么多次，背后是这个切刀的常规。虽然我们都知道这只是一个常规，但由于亲戚或朋友的要求，删除软件的用户会下载软件来帮助他人切刀，最终将陷入拼多多下载和删除，删除和下载的循环。
从拼多多的发展历史来看，它成立于2015年，仅用了三年时间就上市了。上市一年后，拼多多的活跃用户超过了淘宝和JD.COM，12个月的GMV实现了1.46万亿美元。在这个弯道超车的背后，砍刀的套路做出了巨大贡献。
然而，尽管拼多多依靠砍刀套路迅速走向成功，但也走向了衰落。
从去年第三季度报告的数据来看，拼多多的许多核心数据都低于预期。其中，第三季度营收215.058亿元，同比增长51%，远低于市场预期的264.7亿元；截至9月30日，拼多多年度活跃买家8.67亿元，单季度仅新增1740万元，低于市场预期。
事实上，拼多多核心数据的下降更为合理。
首先，在互联网红利达到顶峰的情况下，淘宝和JD.COM的活跃买家数量也在下降，拼多多活跃买家数量的下降是大势所趋；其次，拼多多之前的高增长是通过各种类似的砍刀套路获得的。当大家都慢慢知道这是套路时，拼多多买家数量下降是正常的。
拼多多的股价暴跌，套路失灵会走向何方？
除了核心数据的下降，拼多多在过去的一年里了股价的大幅下跌。
据统计，去年2月16日，品多多创下历史最高点212.597美元后，股价持续下跌。截至今年3月18日收盘，品多多的股价仅为42.6美元。与最高点相比，市值蒸发了2125亿美元，相当于13516亿美元。
毫无疑问，随着各种裂变套路的逐渐失败，拼多多已经跌入神坛。
当然，拼多多的高管们也意识到了这个问题——以前通过砍刀来换取用户的高增长是不可能的，所以在去年的第三季度报告中，拼多多宣布将改变增长理念，从过去的营销和销售投资增长模式，通过增加技术和农业投资增长。
由于年报数据尚未发布，我们不知道模式的变化是否能把拼多多带出泥潭。
然而，无论改变什么，用户总是互联网电子商务平台中最重要的。如果我们不能从根本上改变这种通过砍刀程序获取用户的想法，无论技术多么先进，与农业的关系多么密切，都很难改变被用户和消费者抛弃的命运。