- 发布群二维码
- 推广你的群,更多人加入你的群。
-
- 需要行业精准微信群
- 微信扫一扫加客服
-
拼多多没有意外的失速。
2021年,品多多迎来了换档,这不仅是陈磊接管黄征的方式,也是过去通过营销和销售投资改变增长的方式,也是通过互联网+农业寻求发展的方式。自2015年成立以来,品多多一直是市场对品多多认知的关键词。
图片
黄征隐居一年后,换档的拼多多已经失去了活力。仅仅一年多后,在美国上市的拼多多的股价就缩水了80%以上,总市值蒸发了超过万亿元。不仅如此,标志性的羊毛收集也多次将拼多多拉入舆论漩涡,最近发布的2021年年度财务报告再次证明了拼多多的失速。
上市以来最低!
3月21日晚,拼多多发布了2021年第四季度和年度财务报告。财务报告显示,2021年,拼多多年营业额(GMV)为24410亿元,同比增长46%。年总收入939.50亿元,同比增长58%。净利润也大幅增长。截至2021年12月31日,归属于拼多多普通股股东的净利润为66亿元,去年同期净亏损为13.76亿元。
乍一看,这样的财务报告数据非常美丽,但光明的背后是逐渐缩水的核心。一方面,2021年第四季度,拼多多的收入同比增长数千英里,从Q1同比增长239%到Q2的89%,而Q4的收入增长直接下降到个位数,同比增长仅为3%。这一数据也创下了拼多多上市以来的最低增长率。
图片
另一方面,在用户增长率方面,它也是完全失败的。在双11.双12旺季的第四季度,拼多多的用户数量几乎停止了增长。数据显示,2021年Q4拼多多平均月活跃用户数为7.33亿,同比仅增长2%。从环比来看,2021年Q4拼多多月活跃用户数呈负增长。与第三季度7.415亿人的月活动相比,拼多多在一个季度内减少了810万月活跃用户。
年度活跃买家数量也不乐观。财务报告显示,拼多多年度活跃买家8.687亿,同比增长仅为10%,140万的环比增长远低于市场预期的1600万。这不仅是拼多多自2019年以来的最低增长率,也完全输给了同行阿里巴巴和京东。根据阿里巴巴的财务报告,2021年,阿里巴巴中国市场的年度活跃消费者约为9.79亿,单季净增长超过2600万。在过去的12个月里,京东的活跃购买用户约为5.7亿,每年净增长近1亿。
拼多多不仅失速,而且在资本市场上受伤。3月21日,拼多多的股价再次大幅下跌。与高峰期相比,拼多多的股价在短短一年内缩水了80%以上,总市值蒸发了约1.4万亿元。就在一年前,机构评级给拼多多的目标价格高达每股235美元,但现在机构给出的最低目标价格低于每股50美元。
与过去的两位数相比。即使是三位数的增长,拼多多显然也告别了青春期,这给拼多多未来的发展带来了更多的不确定性。
拼多多砍不动。
为什么一路唱歌的拼多多开始陷入增长失速的泥潭?其背后既有其内在原因,也透露出电商行业的火热。
图片
从宏观角度来看,中国消费市场正处于大疲软时期。根据Wind的数据研究,2021年社会零售总额为44.08亿,两年平均增长3.9%,远低于疫情前的8%。消费疲软也放大了网民增长濒临上限的负面影响。根据国家统计局的数据,截至2022年,中国网民规模为9.89亿,截至2021年6月,仅增加了2000万。
消费市场的疲软也使得电子商务行业的竞争更加激烈。拼多多在五环外崛起,通过砍刀在下沉市场迅速崛起。现在,下沉的市场已经成为一片红海,在当前的电子商务内部卷中,拼多多的基本板块正面临着前所未有的挑战。另一方面,抖音。快手。小红皮书等视频平台也在通过电子商务实现,这无疑分割了电子商务平台的蛋糕。
然而,与阿里巴巴和京东的稳定相比,拼多多快速下滑的关键原因在于对自身发展战略的批评。
就在拼多多发布年报的前几天,拼多多的招牌砍刀活动再次引起争议,全网等拼多多一个回应登上热搜。事件原因是一位主播发起了拼多多讨价还价换手机的活动。在当天直播约2小时的时间里,在约6万名观众的见证下,主播最终在小数点后5名未能成功。
拼多多依靠共享讨价还价,刚刚逐渐摆脱了假货。质量差的标签,但从未从根本上解决过用户的信任危机。无论是帮助他人点击链接的助手,还是利用自己的朋友圈寻求帮助的发起人,无数网民都成为了拼多多讨价还价浪潮的不同程度的参与者。然而,讨价还价背后总是有无穷无尽的例行公事,难怪消费者问:有多少人需要帮助才能成功地砍掉拼多多?被批评的砍刀实际上是拼多多过去快速增长的畸形手段的缩影。社交+电子商务最初是电子商务行业的前沿,但它给拼多多带来了拉头的恶名。
拼多多快速增长的另一种武器底价也逐渐成为障碍。从财务报告数据来看,拼多多在2021年可以扭亏为盈,主要原因是选择降低营销成本。换句话说,拼多多逐渐放弃了百亿补贴的烧钱模式,这也证实了拼多多从销售和营销向研发的战略转变。
新用户并不乐观,所以拼多多的精力集中在股票用户的维护上,结果仍然是混合的。一方面,活跃买家的消费能力正在提高,另一方面,平台的客户单价正在下降。毕竟,拼多多以低价和补贴换取了超过8亿用户。如果他们失去了低价的优势,用户的损失是不可避免的。
从长远来看,拼多多的换档是可以理解的。毕竟,烧钱换来的流量毕竟是不稳定的。然而,换档的负面影响也相当明显。用户数量增长率的下降是最好的证明。对于拼多多来说,这是痛苦还是最后一条路还有待验证。
未来农业可期?
陈磊一直试图通过开源节流来改变拼多多。降低营销成本的节流方式确实使拼多多盈利,但也牺牲了用户的增长。增加研发投资农业开源的效果如何?
图片
电子商务红利的消失已成为《纽约时报》的趋势。自2020年第二季度以来,拼多多已经建立了100亿农业研究项目,可以说是农业。该公司早就表示,自2021年第二季度和第三季度以来,将所有利润分配给100亿农业研究计划。这么多钱投资在哪里?陈雷给出的答案是农产品品牌。农业人才。物流和仓储领域。
注意农业的方向本质上没有严重的伤害,但这条路已经挤满了玩家,几乎所有的互联网巨头都在布局农业相关领域。例如,阿里巴巴在全国许多地方设立了原产地仓库,通过淘宝、淘宝等在线渠道;腾讯建立了腾讯安心平台,协助农产品发展;京东在全国建设了京东农场,提出了促进财富的计划。
农业需要很长时间才能成为拼多多的新的增长引擎,而且很难预测到当时的效果。在资本市场上,拼多多的互联网+农业战略并没有得到认可。一些机构表示,在中短期内,仍然缺乏足够清晰和坚实的逻辑如100亿农业研究。社区团体购买是否可以成为拼多多可预见的股价催化剂。
结语
从各方面的数据来看,拼多多快速增长的时代已经结束,流量红利已经达到顶峰,不仅是拼多多的困境,也是整个国内电子商务行业的困境。拼多多如何打破这个局面?它也将成为市场持续关注的焦点。
评论