拼多多变了，停止烧钱，开始下地干活

快手推出了“三农快成长计划”，抖音则在山东成立“抖音小镇”，现在拼多多也开启了百亿“重仓”农业。告别百亿补贴和高增长的拼多多下一个增长曲线竟然是农业。

业绩断崖式下跌

黄峥离任372天之后，接班一年多的董事长陈磊交出了拼多多的答卷：3月21日，拼多多发布的2021年四季度及全年度财报显示：2021全年，拼多多营收939.5亿元，较2020年同比增长58%。

不过自上市开始算起，2018-2020年，拼多多的营收增速分别为652.26%、129.74%和97.37%，三年平均增速达到293%以上。

去年58%的增速和前三年的增速相比较，可谓是断崖式下跌。

停止烧钱，下地干活

陈磊表示：“ 公司二季度的全部税后利润及未来几个季度可能实现的利润，将首先进入“百亿农研”专项，直至100亿池子填满。“明显看出，在四季度，拼多多研发费用为20.226亿元，全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%。

拼多多身上一直有个标签—“烧钱”，在创始人黄峥时代，百亿补贴是拼多多一个鲜明的符号。这样大手笔的营销活动让拼多多在2021年初，活跃买家数达到8.23亿。，成为“中国用户规模最大的电商平台”。

中国人口总共14亿，拼多多活跃用户数就达到8亿多，显然再继续保持这样的快速增长是不可能的！此时拼多多面临的很大的问题就是告别百亿补贴后的下一步路应该怎么走？

黄峥在任期间，拼多多的打法是“重营销轻研发“，用烧钱换取用户增长。但伴随着管理层的变更，陈磊上任后，拼多多开始转向”重研发轻营销，坚持投入科研的长期主义“战略，而营销方面，则通过精细化的运营手段进一步挖掘用户价值，提供更具质量的消费场景。

在陈磊的带领下，拼多多显然要从“销售和营销向研发的战略转变”，这样的转变势必对企业的人才需求也会有很大的变化。比如现在拼多多要聚焦农业发展，那自然以“农业”为中心，对农产品品牌、农业人才、物流仓储领域储备人才。

什么情况下企业需要变革转型

其实在中小企业也会遇到类似的情况，比如企业连续三年的业绩增长低于10%，或基本不增长，甚至出现下滑趋势时，企业必须通过第二曲线的创新业务实现新的增长的时候，想要走出困境，重新焕发活力，变革是唯一出路。

但是99%的企业变革会失败！

因为企业在上一个稳定发展的状态下突然实行变革，就要从文化、使命、愿景，到组织架构、人才梯队，再到绩效考评等全面变革，变革中新的业务需要新的架构和管理机制，一定会改变原有的利益分配结构，必然会遇到非常大的阻力。

如果是中小企业，企业需要寻找第二增长曲线，基于管理者的角度，大家觉得公司应该从哪些方面进行调整？